亚马逊广告合作伙伴奖旨在嘉奖数字广告领域展现出的卓越创造力与非凡创新力。挑战者品牌（欧洲、中东和非洲地区）奖项类别生动呈现了：相关品牌如何巧妙运用亚马逊广告解决方案，助力满怀壮志的品牌与品类领军者展开高效竞争，最终收获可衡量的累累硕果。MinsterFB 因利用策略性受众互动和季节性洞察，助力新兴品牌 Histallay 跻身其所在品类畅销榜前十而荣获该奖项。
目标
Histallay 是 Dr.Reddy's 旗下的一个品牌，致力于提供经济实惠且独具创新的药品，通过与亚马逊广告高级合作伙伴 MinsterFB 携手合作，在亚马逊站内建立了稳固的地位。作为过敏缓解剂品类中的新兴品牌，Histallay 面临的挑战是：如何在没有品牌资产积累和大量投资的情况下，从季节性和热门品类中的众多知名品牌中脱颖而出。MinsterFB 和 Histallay 从零起步，专注于建立认知度和信任，并提升产品排名和广告投资回报率 (ROAS)。时机至关重要；他们需要触达相关受众，并在某个领军者所占销售额超过 60% 的品类中，推动有意义的销售。
方案
MinsterFB 围绕受众意图制定了方案，使用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 和亚马逊 DSP 受众人群洞察来获取有关顾客行为的关键洞察。这些洞察揭示了过敏缓解剂品类存在重叠的主要细分受众群，发现顾客在购买片剂之前通常会先使用鼻腔喷雾剂或药膏。根据这些洞察，该团队设计了一个全面的三层顾客互动模型，使用搜索广告来捕捉顾客具有高购买意向的时刻，同时利用亚马逊 DSP 来触达相关但经常被忽视的细分受众群。
此外，他们还整合了花粉和天气洞察来把控支出节奏，使广告活动能够有效地利用季节性触发因素。该方案在关键阶段通过品牌推广视频进行分层投放，以扩大受众触达。创造性实验使他们能够在正确的时间使用正确的信息。每日控制面板、花粉预测以及频繁的竞价调整，共同打造了自适应性超高的广告活动，在所有触点都产生了策略性影响。该方案充分展现了对受众互动和优化技巧的策略性运用，有助于从零开始打造品牌，同时保持高效的营销模式。
结果
在六个月内，他们触达了超过 500,000 名独立用户，实现了 2.4 倍的 ROAS，归因于广告的销售额达到 £107,000。1最值得注意的是，Histallay 不仅跻身其所在品类的畅销榜前十，还凭借“非索非那定”荣获“亚马逊精选”标记。 这些结果证实了 MinsterFB 在竞争激烈的领域建立品牌影响力和推动绩效增长的策略性方案卓有成效。
回顾他们之间的合作和取得的成功，Dr.Reddy's Laboratories（Histallay 的母公司）全球渠道经理 Peter Thornton 表示：“MinsterFB 的表现远超我们的期待，绝非一家普通的营销代理商。他们的团队给予了我们全方位的帮助，使我们得以在亚马逊站内进行有效销售。他们不仅优化了我们的品牌页面、制定了有效的广告计划，甚至帮助我们解决了供应链和财务问题。亚马逊的价值主张与我们的其他顾客群体提出的价值主张截然不同，但 MinsterFB 帮助我们解决了这个问题并取得了成功。”
资料来源
1 Dr.Reddy’s，英国，2024-2025 年