目标
英国知名方便面品牌 Pot Noodle 在改变消费者认知方面遇到了重大挑战。尽管该品牌因便利性而受到认可，但大众并不能通过该品牌直接联想到其美味，也没有将其视为日常消费产品。他们的研究表明，游戏领域存在重大机遇，66％ 的用户在观看直播时会吃零食，29％ 的用户会受到主播在屏幕上展现出的消费习惯的影响。他们与亚马逊广告高级合作伙伴 Mindshare（WPP 媒体代理商）合作，摆脱了曾经作为“一时兴起才会选择的零食”的形象，并将 Pot Noodle 塑造成了一种会被当成日常选择的令人满意的饮食选项，特别是在游戏社区。目标是在游戏场合中提升产品采纳率并提高整体品牌相关性。
方案
Mindshare 的方法是将 Pot Noodle 真正融入 Twitch 文化，将其从被动广告转变为互动式游戏体验。他们开发了富有创新性的“Slurp & Conquer Quest”广告活动，将 Pot Noodle 战略性地定位在两种关键游戏社区行为的交汇处：其一，玩家在游戏期间需要快速补充能量（“Pause & Fuel”）；其二，玩家希望能一起庆祝胜利。该广告活动利用 Twitch 创造了一种令人难忘且引人入胜的体验，该体验以自定义“Slurp”表情和声音为核心，这些表情和声音既是实用的补充能量提示，又是玩家共同庆祝胜利的方式。
通过 Twitch 的互动式功能，他们打造出了由社区驱动的体验，使观众能够参与品牌叙事，培养主人翁意识并推动参与度提升。该活动将 Twitch 广告格式与亚马逊的零售解决方案和搜索广告结合起来，创建了全面的营销方法。这种多维度的策略有助于确保品牌信息能在不同的接触点传达给玩家，同时保持其在游戏社区内的真实性。
结果
通过结合 Twitch 广告格式与亚马逊的零售解决方案，Mindshare 显著提高了品牌知名度、参与度和销售额。最重要的成就是在 Twitch 上将 Pot Noodle 的品牌知名度提高了 20.6％，这表明该广告活动有效提升了该品牌在游戏社区中的影响力。1 大众购买意愿提高了 8％，这表明该广告活动不仅提高了 Pot Noodle 的知名度，还提高了相关受众的关注度。2 商业影响同样令人印象深刻，Pot Noodle 的已订购商品收入同比增长 22％。3 销售额的增长表明，该广告活动成功改变了大众对于 Pot Noodle 的认知，并将品牌知名度转化成了实际销量。
该广告活动成功将日常行为转化成了品牌仪式，这表明 Mindshare 的策略在与游戏社区建立真实联系方面非常有效。他们以洞察为导向的方法和对受众的了解提供了巨大助力，带来了超出预期的可衡量结果。
资料来源
1-2 Kantar 品牌提升洞察研究，英国，2024 年。
3 联合利华亚马逊供应商平台，英国，2024 年。