通过 AMC 深入了解受众，MindgruveMacarta 帮助 Celebration Wishes 扩大广告触达范围

为扩大新顾客触达，Celebration Wishes 希望更清晰地了解受众在亚马逊站内的购物方式。他们还希望更深入地了解为特定受众定制广告活动将如何影响他们的购买行为。2023 年，该品牌与 MindgruveMacarta 合作，在 AMC 中根据上传的第一方洞察数据创建了基于规则的受众。MindgruveMacarta 是亚马逊广告高级合作伙伴及 AMC 服务提供商，与企业合作，在亚马逊站点开展培训、咨询和方案实施。

首先，MindgruveMacarta 创建了一个由 300 名 2024 年新婚用户组成的受众。创建基于规则的受众后，MindgruveMacarta 利用该购物者群体在 AMC 上创建了一个相似度最高的相似受众群。然后，该合作伙伴将 Celebration Wishes 的第一方洞察整合到 AMC 中，以确定一个可通过亚马逊 DSP 触达的单一细分受众群。最终，受众规模从 300 人增长至 100 万人。

MindgruveMacarta 还根据第一方洞察数据创建了另一类单独受众，以确定最近参加过游轮旅行的消费者。然后，他们利用亚马逊 DSP 中的买家角色构建工具分析受众，并为重叠度最高的细分受众群创建了买家角色。例如，他们根据 AMC 提供的有价值洞察创建了一个买家角色：Celebration Wishes 的大多数顾客都是浪漫或奇幻小说的读者。

为激活新受众，MindgruveMacarta 与 Celebration Wishes 采取了一项亚马逊 DSP 广告活动方案，该广告活动针对所有广告库存选项进行投放，包括亚马逊自有自营的供应源、Amazon Publisher Direct 及开放式广告交易平台。MindgruveMacarta 根据他们希望在细分受众群中触达的特定受众的购买行为，定制品牌广告。

他们通过监测每千次展示成本 (CPM) 来了解成本构成，并追踪点击率 (CTR) 来了解网站互动率和转化率。然后，他们利用 AMC 整合关于受众行为的信号，例如购物者在购买旅程中看到广告的位置如何影响购买决策。

针对参加过游轮旅行的购物者创建的 AMC 受众，Celebration Wishes 的点击率提升了 139%。¹他们还通过开放式广告交易平台中的广告库存实现了订单项 90% 的转化率增长。² 此外，品牌使用定制创意素材实现 CPA 降低 12%。³ 并且品牌的 CPM 相较于亚马逊站外广告解决方案低 63%。⁴

总体而言，Celebration Wishes 提升了增量转化，并为网站上的更多页面带来了自然流量。现在，品牌计划将更多预算投资于亚马逊 DSP 广告活动。他们还推出了最新业务线，以便与其合作的度假村、游轮公司和旅行公司也能利用第一方受众洞察。