案例研究
通过 AMC 深入了解受众,MindgruveMacarta 帮助 Celebration Wishes 扩大广告触达范围
目标
- 更深入地了解受众
- 分析广告投放如何影响购物者行为
- 针对特定细分受众群定制广告活动
方法
- 利用 AMC,在第一方洞察的基础上创建基于规则的受众和相似受众
- 根据相似受众定制针对细分受众群的亚马逊 DSP 广告活动
- 为重合度高的细分受众群创建亚马逊 DSP 买家角色
结果
- 点击率提升 139%
- 利用开放式广告交易平台中的广告库存,订单项转化率提升 90%
- 单次获客成本降低 12%
- 每千次展示成本 (CPM) 相较于亚马逊站外广告解决方案降低 63%
策划一场完美的庆祝活动需要大量的协调工作:处理邀请函和回复、管理登记名册、与受邀者分享细节,以及规划主题和活动内容。Celebration Wishes 通过提供庆典工具包、可定制登记名册、活动网站构建工具及其他策划工具来简化庆祝活动策划流程。该品牌希望通过为特定购物者群体定制即将开展的广告活动,更有效地触达目标受众。
利用亚马逊营销云 (AMC) 并携手亚马逊广告合作伙伴 MindgruveMacarta,Celebration Wishes 解锁了定制广告活动的潜在价值,这只有在品牌了解受众时才可能实现。
更深入地了解细分受众群
为扩大新顾客触达,Celebration Wishes 希望更清晰地了解受众在亚马逊站内的购物方式。他们还希望更深入地了解为特定受众定制广告活动将如何影响他们的购买行为。2023 年,该品牌与 MindgruveMacarta 合作,在 AMC 中根据上传的第一方洞察数据创建了基于规则的受众。MindgruveMacarta 是亚马逊广告高级合作伙伴及 AMC 服务提供商,与企业合作,在亚马逊站点开展培训、咨询和方案实施。
利用 AMC 相似受众扩大广告触达范围
首先,MindgruveMacarta 创建了一个由 300 名 2024 年新婚用户组成的受众。创建基于规则的受众后,MindgruveMacarta 利用该购物者群体在 AMC 上创建了一个相似度最高的相似受众群。然后,该合作伙伴将 Celebration Wishes 的第一方洞察整合到 AMC 中,以确定一个可通过亚马逊 DSP 触达的单一细分受众群。最终,受众规模从 300 人增长至 100 万人。
MindgruveMacarta 还根据第一方洞察数据创建了另一类单独受众,以确定最近参加过游轮旅行的消费者。然后,他们利用亚马逊 DSP 中的买家角色构建工具分析受众,并为重叠度最高的细分受众群创建了买家角色。例如,他们根据 AMC 提供的有价值洞察创建了一个买家角色:Celebration Wishes 的大多数顾客都是浪漫或奇幻小说的读者。
针对特定受众定制广告活动
为激活新受众,MindgruveMacarta 与 Celebration Wishes 采取了一项亚马逊 DSP 广告活动方案,该广告活动针对所有广告库存选项进行投放,包括亚马逊自有自营的供应源、Amazon Publisher Direct 及开放式广告交易平台。MindgruveMacarta 根据他们希望在细分受众群中触达的特定受众的购买行为,定制品牌广告。
他们通过监测每千次展示成本 (CPM) 来了解成本构成,并追踪点击率 (CTR) 来了解网站互动率和转化率。然后,他们利用 AMC 整合关于受众行为的信号,例如购物者在购买旅程中看到广告的位置如何影响购买决策。
“拥有正确的技术基础设施,每个品牌今天都能解决大多数业务问题。利用以往的第一方洞察数据来触达受众,品牌可以为明天的挑战做好准备。”
——Manuel do Valle,MindgruveMacarta 欧洲董事总经理
互动率提升 139%,同时 CPA 和 CPM 有所下降
针对参加过游轮旅行的购物者创建的 AMC 受众,Celebration Wishes 的点击率提升了 139%。1他们还通过开放式广告交易平台中的广告库存实现了订单项 90% 的转化率增长。2 此外,品牌使用定制创意素材实现 CPA 降低 12%。3 并且品牌的 CPM 相较于亚马逊站外广告解决方案低 63%。4
总体而言,Celebration Wishes 提升了增量转化,并为网站上的更多页面带来了自然流量。现在,品牌计划将更多预算投资于亚马逊 DSP 广告活动。他们还推出了最新业务线,以便与其合作的度假村、游轮公司和旅行公司也能利用第一方受众洞察。
“我们很高兴通过第一方洞察为 Celebration Wishes 及其业务伙伴提供之前无法获取的洞察数据和潜在消费者数量。
——Tyler Cornwell,Celebration Wishes 运营副总裁
1-4 MindgruveMacarta, 美国, 2024 年