亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰数字广告领域的创新与成效。Flywheel 通过优化有限资源并取得卓越成果，荣获 2024 年挑战者奖（美洲地区）。其与美妆品牌 Megababe 的合作，彰显了创意广告解决方案的强大实力。
真正的自信，源自身心两方面的自我悦纳。Megababe Beauty (Megababe) 通过一系列全天然、纯素的身体护理产品，将腿部摩擦和体味等禁忌话题置于前沿，帮助消费者对自己的身体感到自在。
Megababe 于 2017 年开始在亚马逊上开店，并迅速在快速发展的美妆品类中占据一席之地——对于一个在敏感产品广告限制中摸索前行的品牌来说，这是一项令人瞩目的成就。然而，随着拥有更大团队和预算的旗下其他品牌扩张，Megababe 面临两大挑战：保持广告占有率和扩大广告规模以推动增量增长。该品牌深知，要继续传播其积极身体形象的信息，需要创意且经济高效的方式来提升品牌知名度。
2023 年 5 月，该品牌与专注于增长优化的亚马逊广告合作伙伴 Flywheel 取得了联系。Megababe 希望扩大其广告占有率，吸引新受众，并深入了解消费者行为，以推动增量增长。Flywheel 帮助 Megababe 以有限的预算创建了一场强大的上层流域广告活动，不仅实现了这些目标，还超越了预期，最终赢得了 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖项中的挑战者奖（美洲地区）。
借助上层流域方案实现壮志踌躇的目标
Megababe 秉持创新理念，以敢于尝试、乐于学习的态度积极投身广告实践。Flywheel 与 Megababe 志同道合，致力于实现其壮志踌躇的目标，即在 2024 年实现同比销售额增长 50%。两家公司的核心目标是提升广告占有率，为此，它们在商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告领域，采用了先进的广告活动架构策略。为使竞价精准聚焦于 Megababe 的核心搜索词，Flywheel 采用了高度细分的广告活动方案。利用 Flywheel 的专有算法和工具，Megababe 更频繁地赢得了搜索结果首页首位广告位，从而进一步提升了其声广告占有率。
接下来，为提升品牌知名度，两家公司将工作重点和预算都转向了上层流域方案。在亚马逊 DSP 及流媒体电视广告投放中，两家公司针对高契合度受众群体，为 Megababe 旗下每款产品量身打造创意内容，力求有效实现相关展示效果。为了有效提升上层流域方案的影响力并提升自身地位，Megababe 和 Flywheel 在 2024 年 7 月 Prime 会员日筹备阶段增加了对上层流域广告的预算分配。通过实施下层流域营销方案重新激活受众关注，两家公司成功借助流量增长实现了品牌新客户 (NTB) 销售额的显著提升。
Megababe 与 Flywheel 借助亚马逊营销云 (AMC) 提供的数据洞察，全面优化广告活动的执行效率。例如，两家公司发现，在广告活动开始前，Megababe 的广告活动在下午 4 点前就超出预算——而他们的销售高峰期是下午 5 点到 8 点，因此他们将预算转移到了展示量、销售额和转化率更高的时段。他们还利用 AMC 的报告功能来优化广告活动，不仅吸引了品牌新客受众，还将现有顾客转化为复购买家。优化受众、方案及关键词帮助该品牌实现了目标，且未超出预算。
凭借斩获大奖的成效，远超期望
该广告活动帮助 Megababe 成功超越了目标，2024 年归因于广告的销售额增长了 533%，同比销售额增长了 80.9%。1 他们在多个热门品类关键词的广告占有率也有所提升。事实上，2024 年 8 月，与广告活动开始前相比，他们的商品推广搜索结果首页首位广告份额增长了 5,000 倍。2 该品牌还成功吸引了新受众；到 2023 年第三季度，Megababe 的总品牌新客购买量增长了 25%，品牌新客购买率达到了 70%。3
Flywheel 在预算有限的情况下，助力 Megababe 取得了如此令人惊叹的成果，因而荣获了 2024 年美洲地区挑战者奖。目前，这一合作伙伴正进一步深化并推广其成功经验。展望未来，Flywheel 将更加重视创新的上层流域技术，以推动顾客的下层流域成果。此外，他们还计划优化针对 Prime 会员日这类重大营销活动的策划方案，从而助力客户取得更出色的业绩、收获更大的成功。
Kiersten Smith，Megababe 营销总监我们内部团队规模相对较小，因此，Flywheel 作为我们的专业顾问，对我们的成功起着至关重要的作用。他们在广告方案方面的建议帮助我们实现并超越了目标。有效推行全流域方案，对于提升我们品牌所需的运营效率、扩大品牌触达范围而言，具有至关重要的意义。
资料来源
- 1–3 Flywheel，加拿大，2024 年