Max Life Insurance 使用亚马逊广告来吸引优质的潜在顾客

领先的人寿保险企业 Max Life Insurance 始终以保护顾客的未来生活为己任。该品牌相信,他们的保险解决方案最适合重视家庭、精通数字支付、年龄超过 25 岁的上班族受众。他们正在努力发掘相关的数字渠道来触达这些受众。

2021 年第 2 季度,Max Life 和 iProspect 与亚马逊广告合作开展了一项调查(样本量: 1320),以更好地了解亚马逊消费者。他们发现,44% 的受访者愿意在线购买定期保险,34% 的受访者愿意在未来 3 个月内购买定期保险。

触达合适的受众

亚马逊广告团队推荐自定义细分,包括: 1)健身爱好者、2)父母/新父母、3)科技爱好者、4)健康产品和药品顾客、5)安保摄像头购买者、6)笔记本电脑购买者以及 7)中高端智能手机购买者。他们还使用以下信号来触达相关受众:年龄范围为 25-44 岁,信用卡/借记卡/统一支付接口 (UPI)/手机银行用户,以及购买倾向排在前 30-50 百分位。

他们利用亚马逊 DSP 通过 Amazon.in 上的展示广告来触达这些受众。点击广告之后,受众将访问 Max Life 网站,进一步了解有关保险产品的信息,感兴趣的消费者也可以与该品牌分享自己的联系方式。他们还执行了再营销,为的是提示感兴趣的受众。为了扩大受众触达范围,每月通过内部的受众重叠报告来触达新的细分受众群

吸引优质的潜在顾客

2021 年第 2 季度,在 Max Life 的展示广告吸引的定期保险潜在顾客中,约 23% 来自亚马逊(相比之下,2020 年第 2 季度的这一比例是 2%)。在所得到的潜在顾客中,66% 的客户具有相关性。

“为了支持业务增长,我们必须不断尝试新的渠道。亚马逊广告已经成为一个有用且可扩展的渠道,而这得益于几个因素的组合:具有相关性的受众、独特的受众解决方案、亚马逊 DSP 的竞价能力以及一个得到大举投入的客户管理团队。”

— Max Life Insurance 数字销售副总裁 Sameer Jain

“我们的许多客户都在亚马逊广告上成功投放了广告活动。对于 Max Life,我们在 Amazon.in 上使用展示广告和强大的受众群体解决方案来触达相关受众。亚马逊广告正在迅速成为广告活动计划的中流砥柱。借助亚马逊广告,我们能够在有效控制成本的同时为 Max Life 交付规模。”

— iProspect 首席执行官 Rubeena Singh

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