案例研究
Market Rocket 助力 MCoBeauty 在英国超额完成品牌新客目标达 213%亚马逊站内启动
通过构建亚马逊营销云受众并借助亚马逊引流洞察激活开放互联网覆盖，Market Rocket 帮助 MCoBeauty 超额完成品牌新客目标 213%，带来近 £500,000 的营收，并提前四个月超额完成销售目标。
关键洞察
213%
品牌新客目标达成，九个月内回报近 £500,000
50
在七个子品类中跻身畅销商品榜前 50 名，其中三款商品位列前 10 名
185%
品牌搜索从零基础起步，九个月内实现增长
目标
MCoBeauty 是澳大利亚领先的大众美妆品牌，于 2025 年 9 月在英国亚马逊站内正式上线，并怀揣着一个宏大的愿景：从零开始，建立起有规模的顾客群体。该品牌没有自然排名、评论积累、品牌搜索量，也没有现有的英国顾客群体——进入的是亚马逊竞争最为激烈的品类之一，而该品类中的成熟品牌凭借多年积累的评论和顾客信任，长期占据顶级广告位。
这一规模的机会需要一家能够超越标准广告活动管理的第三方服务提供商。MCoBeauty 需要将亚马逊经过验证的顾客信号转化为大规模潜在客户开发，了解流量如何从开放互联网流向亚马逊站内，并构建能够扩大认知度阶段覆盖范围的全渠道基础架构。该品牌与Market Rocket合作，后者是一家专注于在亚马逊站内推广和发展企业品牌的亚马逊广告第三方服务提供商及代理商，共同制定了以受众扩展和跨渠道激活为核心的推广方案。
目标明确：在第一年内获取 15,000 名品牌新客 (NTB)，在 12 个月内在三个子品类中跻身畅销商品排名 (BSR) 前 50，从零开始积累可衡量的品牌搜索量，并在第 12 个月实现月销售额达 £60,000。
落地方案
Market Rocket 的方案以三层受众架构为核心，旨在快速且大规模地扩大 MCoBeauty 在英国的顾客群体。
第一层在结构化架构中部署了商品推广、品牌推广、品牌推广视频和展示广告，重点针对品类核心关键词及相关商品详情页。亚马逊营销云 (AMC) 分析证实，商品推广带来了 1.99 倍的品类光环效应：每 £1 的归因广告销售额可带动 £1.99 的品类总回报，这促使团队将投资重心向商品推广倾斜以获取新客，同时借助品牌推广视频在竞品商品详情页上提升品牌认知度。
第二层利用 AMC，基于亚马逊的第一方顾客信号构建了六个基于规则的自定义受众。此次活动的基础是一个拥有 500 万用户的均衡型相似受众，该受众以 MCoBeauty 最早的英国购买用户为基础建模，并搭配一个拥有 115 万用户的年初至今曾接触广告的未购买用户受众。多层级投放方案可支撑全新触达用户的拓新挖掘、分阶段有序再营销，以及主打商品之间的交叉销售联动。该类受众投放方案已全量覆盖至旗下所有广告活动，并叠加应用于高价值广告位，通过复合竞价系数放大投放效能，最终实现远超单一标准关键词投放方案可覆盖的触达规模。
第三层通过亚马逊引流洞察（测试版）激活了开放互联网触达，这也是该账户首次部署此功能。Market Rocket 针对 5 款主打商品和 2 种创意格式，为 Meta 付费社交广告构建了 10 个独特的归因跟踪标签，将顾客引导至专属品牌旗舰店子页面，旨在提升平均订单价值，并将光环效应延伸至相关 SKU。
作为整体方案的核心支撑，Market Rocket 的专有 AI 基础设施通过自动化商品信息优化流程处理了 222 件商品，依据亚马逊的检索信号对标题、要点、描述及后台关键词进行了改写：在单一工作流程中完成了人工操作需耗时三周的工作量。一套自动化搜索词收集系统按意图对转化词进行分类，并仅在 2026 年 4 月就通过亚马逊广告 API 自动启动了 12 个广告活动。
Chris Shaw，MCoBeauty 执行总经理Market Rocket 以洞见为导向的方法以及对亚马逊广告的深入理解，有助于我们在实现可持续增长的同时，实现更高的投资回报率 (ROI)。
结果
在九个月内，各项成果均大幅超越了既定目标。品牌新客获取量达到 31,914 人，是第一年 15,000 人目标的 213%，比计划提前三个月完成，在前九个月内贡献了近 50 万英镑的总回报。1在所有购买行为中，86.2% 来自品牌新客，证实受众策略成功扩大了 MCoBeauty 在英国的顾客群体，而非仅在现有需求中循环转化。2
品类排名里程碑提前达成。MCoBeauty 在七个子品类中跻身畅销排行榜前 50 名，超额完成了在 12 个月内进入三个子品类的目标，比目标多出一倍以上。目前有三款主打商品跻身前 10 名：第 7 名女士身体喷雾、第 9 名腮红、第 10 名散粉，此外在定妆产品、遮瑕膏、唇线笔和眉色产品类别中也占据多个席位。3
品牌搜索量从零起步，暴涨 185%，其中“mcobeauty”的精确匹配搜索量更达到月均 9,742 次，充分验证了全渠道广告打法有效提升了该品牌在英国消费者中的辨识度。4 销售方面，2026 年 4月（即方案落地后第八个月）月销售额已达 £88,755，相当于 12 个月目标（£60,000）的 148%，提前四个月超额完成。5 此外，四月份的品牌促销周末两天内创下 £15,651 销售额，品牌新客占比高达 91.2%，证明跨渠道归因与品牌旗舰店联动可作为可复用的拉新引擎。AMC 验证数据显示，品牌光环效应系数达 1.92 倍，即暴露于广告的受众在整个商品目录中均有购买行为，而非仅在单一商品上完成转化。6
这一成功案例表明，将 AMC 自定义受众、通过亚马逊引流洞察实现的开放互联网全网激活，以及 AI 驱动的商品目录优化三者相结合，能够帮助品牌大规模建立顾客群体——即便身处高度饱和的品类赛道，且此前在本地市场毫无根基，同样行之有效。
数据来源
1-6 MCoBeauty，英国，2025 至 2026 年