亲子睡衣品牌 Mad Dog Concepts 实施为期一年的方案,将其在亚马逊上的销售额翻番

公司简介

Mad Dog Concepts 成立于 2001 年,专门提供亲子睡衣。2018 年 2 月,Mad Dog Concepts 希望借助亚马逊广告,将其季节性商品(包括羊毛睡衣和法兰绒睡衣)转变为全年必备商品。

目标

Mad Dog 的目标是为顾客持续不断地提供商品,同时不失去其常新商品的销售势头。通过与 Nozani(一家专注于亚马逊商品信息优化、广告和账户方案的营销代理商)合作,Mad Dog Concepts 实施了一项为期一年的广告计划,目标是使公司每年在亚马逊上的收入翻倍。

quoteUpMad Dog 一直投放广告,因为总是有对我们销售的商品的需求。我们认识到了保持销售速度和广告花费的重要性,以便将销售速度延续到旺季。quoteDown
——Hank Berger,Mad Dog Concepts 首席执行官

解决方案

为了增加 Mad Dog Concepts 各种商品页面获得的流量,Nozani 将其方案重点放在商品推广活动上,这有助于亚马逊广告主通过提高搜索可见性和相应品类内的销量来增强其商品的销售势头。

然后,Nozani 使用了各种广告活动优化技术,根据预计销售额调整预算分配,并根据效果和季节性调整 Mad Dog 的关键词。Nozani 还每两周修改一次关键词,从而调整每次点击费用 (CPC) 竞价,并使用搜索词报告来确定相关的新关键词。

quoteUp为了最大限度地提高影响力,通过清晰的图片、丰富的信息图、视频和增强版品牌内容,我们优化了所有商品信息,这为我们的不同商品带来了更多流量。商品推广是提升商品人气最有效的方式之一。quoteDown
——William Kim,Nozani 高级客户经理

在销售淡季,Nozani 降低了广告花费,同时继续调整竞价并专注于更广泛的非季节性关键词(例如在夏季降低关键词“羊毛袜”的竞价)。此外,Nozani 将销售额与广告投入产出比 (ACOS) 进行了比较,根据广告活动的效率相应调整支出。例如,如果 ACOS 接近或低于 Mad Dog 的目标值,那么 Nozani 会提高每个关键词的竞价,旨在提高转化量较高的关键词所对应商品的销售额。

结果

自 2018 年 2 月开始开展广告活动以来,Mad Dog Concepts 的商品已经获得了近 3800 万的展示量。截至 2019 年 7 月,该品牌通过亚马逊广告获得的总销售额同比增长了 53%。

在 Nozani 的帮助下,从 2018 年 7 月到 12 月,Mad Dog Concepts 的整体销售额增长了 228%,而且销售淡季(2018 年第 3 季度)的总销售额同比增长了 673%。

quoteUp亚马逊搜索广告是提高知名度和和曝光度的最佳方式之一。与亚马逊和 Nozani 的合作让我们能够在顾客中保持较大的影响力。quoteDown
——Hank Berger,Mad Dog Concepts 首席执行官