欧莱雅墨西哥如何通过全流域策略吸引新受众
欧莱雅是美妆市场的全球领导者1，其品牌和商品涵盖五大美妆品类：头发护理、头发颜色、香水、护肤品和化妆品。当该公司希望转变其策略并吸引墨西哥的新受众时，他们使用亚马逊广告来帮助提高品牌知名度和购买意向。
欧莱雅错过了吸引更多未在亚马逊上与其品牌互动的受众的机会。欧莱雅只关注漏斗底层的行动，仅触达 14% 的潜在亚马逊顾客。2 为了在整个消费者行为历程中吸引他们，公司采用了使用品牌推广、商品推广和展示型推广的全流域营销策略，并通过亚马逊 DSP 应用了展示和视频广告。
欧莱雅墨西哥通过采用新的亚马逊广告策略，看到了积极的成果：
- 亚马逊上的销售额同比增长了 400％ 以上3
- 该品牌吸引了 14 万名品牌新客4
- 归因于广告的购买总额中有 56％ 来自品牌新客5
观看下面的视频，进一步了解欧莱雅墨西哥的策略和成果。
– Pablo Sanchez Liste，欧莱雅墨西哥首席营销官亚马逊广告是我们全流域媒体策略的关键组成部分。
1 全球，“美妆百强”，2019 年 5 月
2 亚马逊研究，2020 年
3 欧莱雅墨西哥内部数据，2020 年
4 亚马逊研究，2020 年
5 亚马逊研究，2020 年
