Linenspa 如何使用展示广告重新吸引高意向顾客

公司简介

Linenspa 成立于 2003 年,是一个床上用品和睡眠品牌,致力于打造“以每个人都能负担得起的价格提供优质舒适性”的床上用品品牌。 他们完善发展自己的商品系列,成为所有床上用品的“一站式商店”,包括经济实惠的床垫、枕头、防水保护套和多功能床上用品。

挑战

Linenspa 希望重新吸引和转化有意购买其商品的顾客。

解决方案

为了随时随地向这些高意向受众进行再营销,Linenspa 添加了展示广告,与该品牌的搜索广告形成互补。通过在媒体方案中添加展示广告,该品牌能够吸引之前访问过其一个或多个商品详情页的顾客。该品牌还利用动态电子商务广告,将独特而熟悉的亚马逊购买功能(如“买家评论”和“加入购物车”按钮)整合到他们的展示广告素材中。

结果

  • 与搜索广告活动相比,展示广告活动实现的广告支出回报率 (ROAS) 高出 1.6 倍
  • 与开展广告活动前相比,广告活动期间的品牌商品的自然展示次数增加 34%1
  • 与开展广告活动前相比,每日平均销售额增长 2 倍2
台式电话和手机上的 Linenspa 产品的商品页面

注意: 一系列输入会影响亚马逊上免费媒体/自然展示的变化。

来源: 亚马逊内部数据
1免费媒体:与开展广告活动前相比,广告活动期间的品牌商品的自然展示次数增加百分比
2与开展广告活动前相比,广告活动期间的促销商品的平均日销售额