案例研究
雷克萨斯在 Twitch 上促成 Laufey 与 Miles Davis 的跨时代联袂，推动观看量超出基准 45%
雷克萨斯希望通过文化触达更年轻的富裕受众。因此，该品牌、Team One 和 Brand Innovation Lab 携手将两届格莱美奖® 得主、爵士艺术家 Laufey 请到 Twitch 上，以此向 Miles Davis 致敬。此次活动的成果远超互动基准水平。
目标
屡获殊荣的作曲家、制作人兼多乐器演奏者 Laufey 站在舞台上，面对座无虚席的剧院观众以及数千名正在 Twitch 上观看直播的观众，准备首次演唱一首新歌。但在此之前，她先坦露了心声：
“接下来的这首歌，我非常激动能为你们演唱，因为这是我对 Miles Davis《Blue in Green》的诠释。”她开口说道，“和许多痴迷爵士乐的孩子一样，我是听着这首歌长大的。所以，当我获得这个机会时，我既感到荣幸，又有点忐忑，因为如何才能让一首本已完美的乐曲在某种程度上变得新颖或独特呢？”
在与现场观众和 Twitch 观众进行了一番轻松的互动之后，Laufey 和她的乐队缓缓奏响了这首 Davis 经典曲目的柔和版本，并融入了她的原创歌词。
亚马逊广告 Brand Innovation Lab、雷克萨斯以及代理合作伙伴 Team One 共同打造了这一时刻，该活动作为“100 Miles”多端广告活动的组成部分，以此纪念 Miles Davis 诞辰 100 周年。
“Miles Davis 的经典之作重新演绎。雷克萨斯在电力领域也做到了同样的事情。在我们发现这种共同的文化基因，加之其百年诞辰之际，我们意识到这是一个绝佳的文化切入点。”雷克萨斯市场营销高级经理 Sara Lara 表示，“而 Laufey 正是那位能让它在新一代人心中焕发生机的艺术家。”
这种文化契合度为团队提供了清晰的创意方向。但问题随之而来：在哪里将其付诸实践呢？一家豪华汽车品牌，致敬一位爵士乐传奇人物的百年诞辰，需要的是一片能让观众沉浸其中、而非随手划走的空间。Twitch 凭借其实时互动的社区，恰好成为了这样一个理想之地。
Laufey 在 Twitch 上完成了她的首秀，为全球直播观众演唱了她的多首曲目，并首次公开呈现了她重新演绎的《Blue In Green》。
方案
雷克萨斯、Team One 和 Brand Innovation Lab 在 Twitch、亚马逊音乐和 Fire TV 上共同打造了“100 Miles”广告活动，将广告投放至受众已经活跃的渠道，而非要求他们主动寻找。
这项创意始于一次大胆的委托： 雷克萨斯邀请坐拥超 2,500 万粉丝、两届格莱美奖® 得主、Z 世代爵士艺术家 Laufey，为《Blue in Green》谱写原创歌词。这支器乐名曲出自 Davis 1959 年的专辑《Kind of Blue》，是有史以来最畅销的爵士乐唱片。在 Miles Davis 遗产管理机构和全球独立音乐公司 Reservoir 的全力支持下，Laufey 为一首数十年来无需言语便已打动无数人心的乐曲注入了文字。该单曲作为亚马逊音乐原创作品发布。
“我们必须打动全新一代的驾驶者。他们不看汽车广告，也不看汽车杂志。”Team One 首席创意官 Chris Graves 说道，“我们要在文化中找到他们，而非通过媒体计划。”
3 月 27 日，Laufey 在 Twitch 上完成了她的首秀，为全球直播观众演唱了她的多首曲目，并首次公开呈现了她重新演绎的《Blue In Green》。此次直播同时也是一场汇聚潮流引领者与超级粉丝的亲密线下聚会。活动现场，雷克萨斯发布了 Blue In Green 特别版 RZ——一款受 Davis 作品启发的定制电动车型，细节中巧妙融入致敬其传奇的元素，以及 Laufey 的个人印记。
团队还将活动延展至定制 Fire TV 体验和数字落地页，让观众可以全面了解此次合作的方方面面。每个渠道各司其职，但故事主线一以贯之。
成果
观众如期而至，驻足停留，积极参与。
3 月 27 日的 Twitch 直播在各个维度均大幅超越基准。直播观看量超出基准 45%。观看时长超出基准 191%，充分证明受众不仅选择收看，更全程沉浸其中。社区反响尤为热烈：频道聊天互动高出基准 2,102%，表演期间发送的表情符号近 5,000 个。1
在 Fire TV 端，定制落地页创下雷克萨斯历史广告活动新高，页面浏览量较此前三次雷克萨斯 Fire TV 广告活动均值高出 60%。2
“Miles 始终追求向前。他从不原地踏步，也不愿重复自己。”Miles Davis 的侄子，格莱美奖® 及艾美奖获奖音乐家、制作人 Vince Wilburn Jr. 说道，“很高兴看到像 Laufey 这样的艺术家，以一种真诚而个人化的方式与之对话。这就是 Miles 的音乐经久不衰、充满活力的秘诀。”
对雷克萨斯而言，“100 Miles”证明了一个道理：相关性与情感共鸣和触达规模一样，都是驱动结果的强大力量。正如 Lara 所说： “这已深深植根于我们的营销基因之中。”
舞台上，面对满场观众和全球 Twitch 直播镜头，Laufey 从容自若。她对《Blue in Green》的演绎，让这首歌在新一代人心中焕然一新。这对雷克萨斯而言同样意义非凡。因为，当一个品牌融入文化而非游离其外时，受众的反应就不仅仅是“看到”而已，他们会被“触动”。
数据来源
1-2亚马逊研究，2026 年