ROI Revolution 使用亚马逊营销云洞察，帮助联想优化商品推广和亚马逊 DSP 性能

寻求发现优秀的购买路径

联想是一家全球科技产品公司，寻求确定使用亚马逊广告产品和解决方案的策略，帮助提高库存优先级商品的整体销量，同时保持广告投资回报率 (ROAS) 和购买率目标。他们希望更好地了解，各种亚马逊广告解决方案如何帮助受众在购买过程中，在亚马逊品牌旗舰店与品牌互动，具体而言就是，商品推广如何与亚马逊 DSP 协同工作。

为了帮助联想实现亚马逊广告目标，联想与零售数字营销机构 ROI Revolution 合作，其数字专家通过多渠道数字广告策略帮助品牌扩大增长。

评估联想的广告活动

ROI Revolution 团队提供了一些策略，帮助联想在新的相关受众的整个购物旅程中，与他们建立联系。为帮助与尚未在亚马逊品牌旗舰店中接触联想品牌的新受众建立联系，ROI Revolution 通过亚马逊 DSP 设置了广告活动测试，包括：内容相关投放、场内客群和 Twitch 潜在受众。他们还为联想创建了一个新商品发布，其中包括：详细的商品名称、商品详情页商品信息和图片、视频、A+页面、以及将在商品推广和亚马逊 DSP 中实施的商品级广告策略。

“我们与联想的销售和营销团队成员密切合作，共同制定策略，这些策略不仅有助于推动广告归因的成功，而且还有助于他们在亚马逊品牌旗舰店的整体业务向前发展。亚马逊营销云使我们能够更好地了解受众如何与联想品牌互动。通过向我们提供有关整个购物旅程中的媒介触点的关键洞察，我们能够将推广策略的重点放在以正确的方式触达合适的受众上。”
—— ROI Revolution 零售媒体策略师 Kayla Aves

到 2021 年第 4 季度，ROI Revolution 开始使用亚马逊营销云帮助评估联想的亚马逊 DSP 和商品推广活动的效率。他们利用亚马逊营销云的指导性查询库提取了一份重叠报告，比较了联想 2021 年第 3 季度的商品推广和亚马逊 DSP 广告活动，评估了三个测试组在独立用户触达和购买率方面的差异：

  • 仅与商品推广广告关联的受众
  • 仅与亚马逊 DSP 广告关联的受众
  • 与商品推广和亚马逊 DSP 广告关联的受众

通过亚马逊营销云获得的调查结果

根据从 2021 年 7 月 10 日至 2021 年 9 月 24 日通过亚马逊营销云获得的洞见，ROI Revolution 发现了以下内容：

  • 第 3 组（同时使用商品推广和亚马逊 DSP 广告的受众）在亚马逊品牌旗舰店购买联想产品的可能性是第 1 组（仅与商品推广广告关联的受众）的 2.13 倍1
  • 第 3 组（同时使用商品推广和亚马逊 DSP 广告的受众）在亚马逊品牌旗舰店购买联想产品的可能性是第 2 组（仅与亚马逊 DSP 广告关联的受众）的 21x* 倍

通过亚马逊营销云进行的这项分析帮助 ROI Revolution 展示了亚马逊广告活动在各个渠道的影响，为联想提供了有关其跨渠道效果的更深入洞见。他们在 2021 年第 4 季度假日季利用了这些经验，为他们在商品推广和亚马逊 DSP 广告活动的媒体投资提供了信息。联想观察到，与 2020 年第 4 季度的广告归因销售额相比，该策略实施期间，亚马逊品牌旗舰店的广告归因销售额增长了 170％，媒体支出仅增长了 64％。2

“我们将 2021 年假日季的成功归因于我们在‘土耳其 5’时期之前通过我们的亚马逊 DSP 策略提高了知名度，这是我们通过亚马逊营销云重叠报告了解到的。”
——联想零售营销经理 Camille Bagwell

进一步了解有关亚马逊营销云的更多信息。

1广告主提供的数据，2021 年 7 月 10 日至 2021 年 9 月 24 日，美国。
2广告主提供的数据，将 2020 年第 4 季度与 2021 年第 4 季度进行了比较。这些表现结果基于单个广告主对此亚马逊广告商品的使用情况，并不代表未来的表现。