案例研究
Kinesso 和 G-Star RAW 量身定制营销方案,在五个国家实现增长
目标
- 推动在五个国家实现增长
- 最大限度地提高广告投资回报率
方法
- 针对每个国家量身定制营销方案和预算方案
- 使用商品推广广告重点介绍绩效优异的商品
- 使用展示型推广广告提高绩效和销售额
- 使用来自亚马逊营销云的受众人群洞察来触达新顾客
结果
- 广告占有率增加了 2 倍
- 品牌新客销售额增长了 119%
- 归因于广告的销售额同比增长了 20%
亚马逊广告合作伙伴奖计划旨在表彰广告合作伙伴为其客户提供的出色成果。Kinesso 因帮助服装公司 G-Star RAW 在五个欧洲国家实现增长而入围 2023 年全球推广奖 (Global Expansion Award)。
自 1989 年以来,服装公司 G-Star RAW 一直在推动牛仔布设计的发展,创造出了挑战行业标准、优先考虑可持续发展和鼓励创造力的开创性款式。G-Star RAW 在五个欧洲国家的亚马逊网站经历了多年的快速增长之后,希望取得更大的成就。
他们坚信牛仔布可以做的事情是无限的,他们知道是时候将自己的开拓精神融入广告中了。为了继续实现广告投资回报率 (ROAS) 目标,G-Star RAW 与亚马逊广告合作伙伴 Kinesso 合作,根据几个重要地区当地市场的细微差别量身定制增长方案。
利用洞察提升 G-Star RAW 在五个国家的影响力
Kinesso 帮助 G-Star RAW 在其开展业务的以下五个国家分别制定了独特的营销方案和预算方案: 德国、西班牙、英国、法国和意大利。每个国家都有自己的市场动态,需要不同的推广方法,同时要考虑到市场成熟度、收入份额和品牌在每个地区的影响力。为了推动增长,Kinesso 和 G-Star RAW 专注于在不太成熟的市场建立品牌影响力,方法是轮换开展灵活的季节性广告活动。
除了基于位置的方案外,Kinesso 还创建了一个新的广告活动结构,旨在兼顾 G-Star RAW 的庞大产品目录及其顾客的不同搜索意图。他们将产品划分为几个表现出色的产品系列,然后对关键词按优先级排序,以最大限度地提高每个品类的 ROAS 和广告占有率 (SOV)。在使用商品推广成功实施该方案后,他们扩展到了品牌推广广告类型,以产生更大的影响。最后,他们还为展示型推广广告添加了多目标广告活动方案,进一步提高了绩效和销售额。
为了在启动广告活动后做出明智的决策,Kinesso 将亚马逊广告 API 与第三方分析软件结合使用。借助这些工具,他们获得了更全面的 SOV 指标,并使用这些指标来优化竞价管理。在获得相关洞察后,他们调整了广告活动的预算方案。他们不再根据收入份额分配预算,而是根据市场潜力、当前效率和商品品类内的 SOV 分配营销资金。Kinesso 还利用亚马逊营销云 (AMC) 获得了有关 G-Star RAW 受众的宝贵洞察,这有助于该品牌在最具影响力的地区更有效地触达新顾客。
在所有地区均超额实现 G-Star RAW 的广告活动目标
G-Star RAW 和 Kinesso 在广告活动期间超额实现了宏大的营销目标,提高了广告主的 SOV 并推动了销售额增长。值得注意的是,G-Star RAW 在三个增长幅度最大的国家的高优先级关键词的 SOV 增长了 2 倍,而其他地区则保持稳定。1关键词的有效使用也促使品牌新客 (NTB) 销售额同比增长了 119%。2
此外,通过基于位置的明智方案以及基于洞察的措施和竞价,该品牌归因于广告的总销售额实现了 20% 的同比增长,超过了广告活动的总体目标。3
在与 G-Star RAW 合作的过程中,Kinesso 发现了使用地区特定的洞察来做出营销决策的重要性,因为当地零售动态对广告活动的结果有很大影响。今后,Kinesso 计划利用这些广告活动原则,通过对受众的了解、竞价管理和高效的广告展示时间分配,扩大规模并为其他客户复制这一成功。
1-3Kinesso,荷兰,2023 年