Kinesso 和 G-Star RAW 量身定制营销方案，在五个国家实现增长

Kinesso 帮助 G-Star RAW 在其开展业务的以下五个国家分别制定了独特的营销方案和预算方案： 德国、西班牙、英国、法国和意大利。每个国家都有自己的市场动态，需要不同的推广方法，同时要考虑到市场成熟度、收入份额和品牌在每个地区的影响力。为了推动增长，Kinesso 和 G-Star RAW 专注于在不太成熟的市场建立品牌影响力，方法是轮换开展灵活的季节性广告活动。

除了基于位置的方案外，Kinesso 还创建了一个新的广告活动结构，旨在兼顾 G-Star RAW 的庞大产品目录及其顾客的不同搜索意图。他们将产品划分为几个表现出色的产品系列，然后对关键词按优先级排序，以最大限度地提高每个品类的 ROAS 和广告占有率 (SOV)。在使用商品推广成功实施该方案后，他们扩展到了品牌推广广告类型，以产生更大的影响。最后，他们还为展示型推广广告添加了多目标广告活动方案，进一步提高了绩效和销售额。

为了在启动广告活动后做出明智的决策，Kinesso 将亚马逊广告 API 与第三方分析软件结合使用。借助这些工具，他们获得了更全面的 SOV 指标，并使用这些指标来优化竞价管理。在获得相关洞察后，他们调整了广告活动的预算方案。他们不再根据收入份额分配预算，而是根据市场潜力、当前效率和商品品类内的 SOV 分配营销资金。Kinesso 还利用亚马逊营销云 (AMC) 获得了有关 G-Star RAW 受众的宝贵洞察，这有助于该品牌在最具影响力的地区更有效地触达新顾客。

G-Star RAW 和 Kinesso 在广告活动期间超额实现了宏大的营销目标，提高了广告主的 SOV 并推动了销售额增长。值得注意的是，G-Star RAW 在三个增长幅度最大的国家的高优先级关键词的 SOV 增长了 2 倍，而其他地区则保持稳定。¹关键词的有效使用也促使品牌新客 (NTB) 销售额同比增长了 119％。²

此外，通过基于位置的明智方案以及基于洞察的措施和竞价，该品牌归因于广告的总销售额实现了 20％ 的同比增长，超过了广告活动的总体目标。³

在与 G-Star RAW 合作的过程中，Kinesso 发现了使用地区特定的洞察来做出营销决策的重要性，因为当地零售动态对广告活动的结果有很大影响。今后，Kinesso 计划利用这些广告活动原则，通过对受众的了解、竞价管理和高效的广告展示时间分配，扩大规模并为其他客户复制这一成功。