目标
在当今市场上推出新款 SUV 不仅关乎配置和马力，还关乎相关性、时机以及满足客户需求。沙特阿拉伯的汽车市场竞争激烈且瞬息万变，想要脱颖而出，仅仅拥有大胆的设计或出色的发动机参数是远远不够的。这需要思维方式的转变，从销售转变为与顾客建立连接。
当起亚着手推出旗下最新款紧凑型 SUV Sportage（狮跑）时，他们知道传统的汽车营销方案无法让他们脱颖而出。沙特阿拉伯当今的驾驶者精通数字技术，以自身热爱为主导，他们越来越多地借助网络平台进行购物，同时也通过这些平台来获取信息。
起亚的目标是让狮跑焕发出独特的魅力，不仅可以提高认知度，还能在关键时刻激发人们的探索欲和互动度。起亚致力于将生活方式的相关性与数字探索相融合，以此重新定义 SUV 营销方案，从而让品牌与日常热爱相契合，同时在买家处于关键的考虑和意向阶段时触达他们。
起亚狮跑广告活动视频
方案
起亚从洞察入手，确定了三种体现狮跑车型驾驶者所热爱的生活方式：骑自行车、划皮划艇和冲浪。这些活动不仅仅是娱乐活动，同时代表着狮跑所承载的自由、多功能与冒险精神，而这一切正是设计这款车的初衷。起亚致力于通过打造一种既真实又身临其境的体验将这种理念变为现实。
该汽车品牌与亚马逊广告合作，借助向用户介绍“起亚狮跑的世界”的定制落地页打造了一种全新的沉浸式体验。 此页面上的展示内容经过精心策划，包括视频、引人注目的图片、产品规格以及一系列可购买的时尚生活用品，比如冲浪板、皮划艇装备和自行车配件，这些都与该车所展现的冒险精神相契合。页面的设计不仅是为了提供信息，也是为了激发探索和发现的灵感。
为了扩大广告活动的影响力，起亚实施了首页包版广告 (H1) 方案，让沙特阿拉伯几乎所有的 Amazon.sa 买家都能在网站的显眼位置看到狮跑的宣传广告。在亚马逊以及第三方应用程序和网站上投放展示广告的做法得到了亚马逊 DSP 的支持，以重新吸引受众并加强互动。通过将沉浸式内容与一套亚马逊广告解决方案相结合，起亚成功地创造了丰富的多层体验，不仅引起了观众的共鸣，还强调了狮跑不仅仅是一辆汽车，更是生活方式的一部分。
结果
亚马逊 DSP 广告活动带来了超过 730 万次的展示量，产生了 1.5 万次以上的点击量，点击率 (CTR) 为 0.21%，是类似汽车广告活动所在地区基准的两倍多。1但是真正的成功源自互动的深度。超过 2.2 万名独立访客探索了“起亚狮跑的世界”，在该页面上花了将近半分钟，与基准相比增长了 33％。2落地页的点击率也很高，达到 13％，比平均水平高出 30％，这表明该体验真正引起了受众的共鸣。3
通过在 Amazon.sa 上将狮跑变为现实，起亚打造了一个故事讲述和购物自然交汇的品牌环境。访问定制落地页的访客不仅了解了这款 SUV 的情况，他们还探索了精选的冲浪板、自行车装备和皮划艇装备，这些物品都体现了这款车所面向的生活方式。产品内容和电子商务的无缝整合使起亚不仅能够将狮跑定位为一款产品，而且是更广泛生活方式的一部分，这展示了汽车品牌如何利用亚马逊来激发用户的探索欲、引发用户思考，并在用户有购买意向时让自己的品牌成为他们心中的首选。
资料来源
1-3 亚马逊研究，KSA，2024 年