户外家具品牌 Keter 在亚马逊上创造了 100 万美元以上的销售额

利用综合性广告方案提高知名度

Keter 是全球最大的户外和园艺家具与储物用品制造商之一。为了提高所有品类的收入,他们聘请电子零售方案广告代理公司 Labelium 通过亚马逊广告推广自己的产品。Keter 的整体品牌广告方案是利用所有可能的渠道来提高 Amazon.es 上的销售额并扩大触达面,同时将账户的广告投入产出比 (ACOS) 保持在 Keter 的目标范围内。

Keter 已经在亚马逊上拥有近 600 个 ASIN,从园艺家具和棚屋到花盆和宠物床,一应俱全。因此,Keter 和 Labelium 制定了一项方案,将关联到品牌旗舰店的品牌推广与商品推广结合使用,以便提高品牌曝光量。

quoteUp品牌推广是一种具有视觉吸引力的广告格式,我们建议从一开始就将其纳入广告方案之中,尤其是因为它可能是顾客在亚马逊上搜索相关内容时首先出现的广告。根据以往的经验,我们知道该广告版面基于市场需求,很多广告主都希望使用这种广告格式,而我们希望比竞争品牌先出现在搜索结果中。quoteDown
——Pilar Martínez Sanz,Labelium 资深顾问

结合使用品牌旗舰店和品牌推广来扩大触达面

虽然品牌推广的 ACOS 较高,但是 Keter 和 Labelium 看到了这种广告的内在价值:在搜索结果中更靠上显示,并且能够展示品牌徽标、自定义标题和多件商品。考虑到这一点,他们制定了一项方案,利用品牌推广将顾客引导到 Amazon.es 上的 Keter 品牌旗舰店,从而获得流量并推广其商品和促销活动。他们使用品牌旗舰店洞察(包括浏览次数、访问者数量、流量及销售额等指标)来评估效果。对于仍然在研究商品的顾客,将广告活动关联到品牌旗舰店是展示 Keter 整个商品目录及其品牌故事的一种有效方式。

quoteUp品牌旗舰店让我们能够自由地使用文本、图片和视频等广告素材,为 Keter 的顾客精心打造亚马逊购物体验。结合使用品牌推广和品牌旗舰店,我们能够形象而有效地展示 Keter 的品牌和丰富的商品。quoteDown
——Pilar Martínez Sanz,Labelium 资深顾问

Labelium 团队借助品牌推广实现了以下目标:

  • 定制广告文案,使其可以选择测试不同的广告信息的效果。
  • 将流量引导到 Keter 品牌旗舰店的不同页面,让顾客能够找到最相关的商品。
  • 将流量引导到到精心策划的商品列表,从而提高 Keter 的特定商品或促销活动的可见度。

广告活动启动后,Labelium 先通过较高的竞价来快速提高商品可见度并获得展示量。然后,他们根据盈利能力和展示量,对每个关键词的单次点击成本 (CPC) 进行了优化。

由于品牌推广是一种注重视觉感受的广告,因此图片和文案在广告活动的成功中起到了重要作用。Labelium 选择商品图片的依据是它们展示新商品还是畅销商品;拥有大量的顾客需求,还是具有良好的顾客评级。对于文案,该公司根据图片和关键词来调整信息,然后进行 A/B 测试,以便提高转化率。

最后,除了有助于提升品牌知名度和品牌影响力的品牌推广活动外,Keter 和 Labelium 还决定将商品推广作为其方案的一部分,以便为 Keter 的商品打造销售势头,并提高品牌曝光量和转化量。

通过广告活动优化来评估效果

在整个广告活动中,Labelium 使用了多种优化工具和策略,其中包括:

  • 搜索词报告(每周一次)。该报告包含顾客的搜索查询,仅适用于商品推广。Labelium 在手动和自动广告活动中使用该报告来查找相关的关键词,并在手动广告活动中控制竞价,在自动广告活动中发现新的关键词。
  • 关键词(每周一次)。 Labelium 根据商品的品类(例如园艺和家居用品等高定价商品)暂停了 ACOS 过高的关键词。对于商品推广,他们对 ASIN 也应用了这种方案,暂停了绩效不佳的商品。
  • 广告位报告(每周一次)。 对于没有出现在搜索结果首页首位广告位的广告,Labelium 提高了竞价。
  • 竞价和预算(每周两次)。 Labelium 根据商品的季节性、顾客需求和广告活动结果调整了竞价和预算(上调或下调)。Labelium 还考虑了每个广告活动的总展示量,以及每个关键词的成本。
  • 通过测试来提高点击率 (CTR)(每月一次)。 Labelium 定期测试广告标题和图片,以便确定哪些变体会产生最高的顾客点击量。

创造超过 100 万美元的亚马逊销售额和超过 600 万次的展示量

自 2018 年 1 月以来,Keter 的广告活动产生了将近 110 万美元的总销售额;截至 2019 年 5 月,Keter 在 Amazon.es 上的广告活动产生的总销售额与去年同期相比增长了 223%,并且 ACOS 更低(7% 与 12%)。

此外,品牌旗舰店总销售额的 30% 来自亚马逊,进一步提高了 Keter 商品的销量。截至 2019 年 5 月,品牌推广为 Keter 带来了超过 600 万次的展示量,而 CTR 比商品推广高出近 2%。

总体而言,Labelium 的方案不仅提高了销售额,而且还帮助提高了广告活动的持续效果。

quoteUp广告对于很多卖家都非常重要,可以帮助您让商品显示在搜索结果和商品详情页中。我们与亚马逊广告的合作是提高品牌收入的最重要的一项关键举措。quoteDown
——Carla Gomez,Keter 大客户经理