欢迎观看亚马逊广告《水手星计划》，这是一个新的视频系列，重点介绍全球面临共同业务挑战的小型企业主。视频中介绍的企业涵盖各大品类，具有营销专业知识，并经历了使用亚马逊广告实现增长的各个阶段。他们的故事为小型企业如何取得巨大成就提供了鼓舞人心的指导。
Kaedear Inc. 的首席执行官 Tomohiro Iizawa 曾是汽车修理工，对摩托车定制充满热情。这激发了他在 2020 年 10 月创立摩托车配件品牌 Kaedear 的灵感。他们以横滨“Kaede town”的“Kaede”和“dear”命名，反映对顾客的关怀。他们的使命是创造让摩托车和汽车改装更加愉快的产品。
从考验到胜利
Iizawa 从头开始创业，对亚马逊的了解有限，但他开始在亚马逊站内销售自己的产品。他很快意识到自己缺少了帮助发展业务的一个基本要素：广告。通过反复试验，他最终完善了自己的方法，并逐渐提高了品牌辨识度。随着时间推移，他通过内部设计的品牌旗舰店页面和商品详情页精心打造了独特的品牌标识，确保品牌脱颖而出。此外，他还使用了各种搜索广告解决方案（商品推广、品牌推广、展示广告和品牌旗舰店）来收集洞察并发现有效的方法。
他致力于品牌建设的工作不止于此。他的方案的一个关键方面是在日本横滨的 Kaedear 陈列室与顾客建立面对面的连接，团队可以在那里获得实时反馈，为产品开发和新产品发布提供信息，他们可以将这些信息应用到亚马逊站内的数字方案中。
“在广告方面，我的主要任务是实验和学习。然后，我们利用获得的洞察来投资和扩展成功的领域。我们的方案是启动多个广告活动，采用尽可能多的组合，并在整个过程中收集尽可能多的经验教训——Tomohiro Iizawa，Kaedear 首席执行官。”
成长与适应
随着 Kaedear 在亚马逊的销量增长，他们遇到了季节性波动：对汽车配件的需求在冬季特别容易放缓。这凸显了他们调整广告方案的必要性。通过分析和完善他们的关键词投放和竞价方案，即使业务放缓，Kaedear 也能够尽可能地提高销量。
推广新产品
在推出新产品时，Kaedear 采用的方案包括“从商品推广开始”：采用自动投放以收集有关关键词效果的洞察，采用手动投放以加倍关注效果优异的关键词。然后，他们投资了品牌推广和展示广告以扩大受众触达，并与对品牌有兴趣但尚未购买的顾客互动。
“具体而言，在推出新产品时，我们会从自动投放商品推广活动开始，探索潜在的关键词和商品投放选项。”Iizawa 表示，“然后，我们会专门为效果优异的关键词添加手动投放广告活动，并随着销量增加添加品牌推广活动和展示广告。”
令 Iizawa 兴奋的另一件事是：视频广告。在 Kaedear 的最新产品发布会上，他将一段在自家社交媒体上效果良好的产品演示视频，重新用于品牌推广视频广告活动。他看到了销量的正增长，触达了更广泛的新顾客，也获得了回头客。
随着在广告上的持续努力和专注于建立忠实的顾客群体，Kaedear 的销售额同比增长了两倍。*Kaedear 的旅程证明了亚马逊站内全面广告方案的有效性。
资料来源
*广告主提供的数据，亚马逊，2023 年