搜索广告推动纸质礼品业务

Jeff Block 从公司辞职,开始涉足手工制作贺卡业务。不久之后,Just Paper Roses 诞生了,提供从折叠纸兰花到高档鸡尾酒餐巾和美丽的玫瑰,适合各种场合,尤其是纪念日。近 15 年 来,作为一家小型企业,利用其公认比较粗糙的网站,Just Paper Roses 的业务一直在不断增长。

当 Just Paper Roses 将其纸质礼品系列带到 Amazon.com 并利用亚马逊广告的优势时,其发货量在一个月内翻了一番。该公司还预计高端、高利润纸兰花的销售额将增长 8 倍。Just Paper Roses 表示,随着其商品获得更高的可见度,其业务量将持续增长,并远超其广告花费。得益于亚马逊广告,Just Paper Roses 现在面临的最大问题是如何满足不断高涨的需求。

易于使用的在线广告工具

就在三个多月前,Block 遵循了一位网络营销顾问的建议,将他的礼品商品带到了世界上最大的站点 Amazon.com。该顾问向 Block 展示了使用品牌旗舰店免费创建可定制落地页有多容易。接下来,Block 学会了如何开展按关键词定位的品牌推广活动,以提升“Just Paper Roses”品牌旗舰店的流量。他还使用了商品特定的商品展示广告*来吸引 Amazon.com 和网络上的消费者。

在 3 到 4 分钟创建出精彩广告

Block 表示:“创建广告非常简单,只需要几个步骤,大概 3 到 4 分钟就可完成。相比之下,其他广告服务提供商却变得越来越复杂,我已经停止使用他们的服务。” Block 指出,鉴于他在使用亚马逊广告上取得的成功,他将会把其大部分营销预算全部投入到亚马逊上,重点使用品牌推广战略。

提高销售额和商品可见度

虽然 Block 曾预计转移到亚马逊后每月的订单量可能提升 20 到 30 个,但实际上他已经获得了数百个额外的订单。Block 表示:“与亚马逊合作的成绩出乎意料的好,而且我们的业务量仍在快速增长。他补充说,业务在最近 30 天翻了一番。“几天前,我们的订单量达到历史新高。我对我们的业务非常满意。” Block 展示了高端、高利润的手工纸兰花系列如何通过使用搜索广告在亚马逊上大卖。

他将换掉近 100 种商品的广告,以便他的兰花广告能够出现在搜索结果上方的主要位置。他说道:“过去,我们每年只能卖出 75 支兰花。如今,我们预计每年卖出的兰花将多达 600 支。”

Block 指出:“在开支方面,我会设置一个底线。之所以使用搜索广告进行广告宣传,是因为我的收益大于支出。”

他补充道:“朋友们一直在问,‘你如何应对需求量激增的问题?’ 我想说,这是我乐于见到的‘问题’。”

*您现在可以访问展示型推广中的商品展示广告受众和商品投放功能。

要点

  • 已售商品数量 30 天内翻了一番
  • 提高商品(包括高利润率的兰花)可见性
  • 更高的销售额抵消了广告花费

客户评价

“付费广告始终是首选。这并不是说不使用付费广告,我就不会赢得业务,但如果使用免费广告,我可能需要花更多时间才能赢得业务。通过使用 [亚马逊搜索广告],我更快赢得了业务。”

Jeff Block,Just Paper Roses 总裁

成功秘诀

  • 创建品牌旗舰店后,请创建品牌推广活动来提升其流量。
  • 使用销售报告来跟踪广告活动效果并测试不同的消息和关键词。
  • 使用全套易于构建的搜索广告产品,以提高您页面和商品的可见度。