搜索广告和 A+ 页面助力 iSOUL 发布商品

总部位于英国的移动配件品牌 iSOUL 自 2011 年以来一直是亚马逊上的活跃卖家。iSOUL 于 2019 年开始在亚马逊上使用搜索广告，当时亚马逊广告客户经理向他们推介了自助式搜索广告解决方案。

作为一个在竞争激烈且商品生命周期较短的品类中销售的品牌，iSOUL 发现，投放点击付费广告可以帮助推广他们新发布的商品。

我们之所以很不愿意开始，主要是因为费用问题。我们最初设置的预算较低，取得了巨大成果。后来我们很快意识到，使用搜索广告来发布新商品是未来的发展方向，有助于获得顾客对商品的关注和反馈。

——Aqeel，iSOUL 在线销售经理

事实很快证明，投放各种搜索广告并使用 A+ 页面优化商品信息是一种有效的营销方案。以下解决方案帮助提高了他们的新商品在购物搜索结果和商品页面中的可见度：

• 自动投放和手动投放的商品推广有助于确定类似品牌，以及将商品展示给相关顾客。
• 品牌推广可与商品推广活动结合使用。
• 展示型推广有助于推广品牌。他们发现，推广品牌有助于吸引顾客访问其品牌旗舰店查看完整选品，最后通常还会购买其他商品。
• 将品牌推广广告链接到品牌旗舰店可以提高他们的品牌知名度。
• 大多数品牌商品详情页上的 A+ 页面有助于最大限度地提高转化率、突显品牌特色，并向顾客提供正确的信息。

• 将广告投入产出比 (ACOS) 保持在 20% 以下，以便可长久开展广告活动。
• 开展文案相同的两个广告活动（一个竞价较高，另一个竞价较低）来确定有竞争力的关键词，以确保能获得展示次数，但同时保持较低的 ACOS。
• 开始时每周调整关键词 3 次，之后每周检查一次。
• 使用亚马逊物流 (FBA) 来帮助提高销量和广告投资回报率 (ROAS)。

您能否讲讲您是如何对上次在亚马逊上发布的商品使用搜索广告的？
最近，我们除了开展主营业务外，还推出了全新的商品系列。我们开始在亚马逊上投放自动投放广告，不到一周，我们就知道自己必须调整商品信息，搜索词报告显示了顾客正在使用的购物查询内容，但我们没有在商品信息中使用这些内容。

你们具体做了什么？
我们对商品名称、要点和描述进行了调整，添加了顾客用于查找我们商品的更多相关关键词。
我们的商品有多种尺寸，但是我们的图片没有反映 ASIN 的实际尺寸，导致顾客购买了错误尺寸的商品。我们立即更改了所有变体的主图片，在商品名称的开头添加了尺寸，并在商品描述中添加了有关尺寸的说明。这减少了退货。

下次发布新商品时，你们还将做什么？
我们现在计划先通过 VINE 计划获得更多评论，然后再启动广告活动。

哪三个建议有助于取得出色成果？

1. 推出自动投放的广告活动。
2. 务必在发布商品后的一周内更新商品详情页。
3. 注册加入 VINE 计划以获得经过亚马逊验证的评论。

对于推广与您的商品类似的商品，您有哪些建议？

1. 广告不仅可以帮助您提高新商品的曝光量，还能帮助您获得第一条评论。
2. 从较高的预算开始，以防预算在您还没有了解到哪些关键词对广告活动有效就用完。
3. 不要害怕超出亚马逊建议的竞价范围。