Momentum Commerce 帮助 IQBAR 部署了连续的方案，利用搜索广告在 Prime 会员日期间触达并转化新买家

IQBAR 品牌推广活动广告

在与 Momentum Commerce 合作之前，IQBAR 就在亚马逊上销售商品。尽管业务高速增长，但到 2022 年，该公司在品类中面临着强大的阻力。面临与其他独立的大品牌竞争的压力，在获取顾客方面取得突破对于推动持续成功至关重要。

2022 年 Prime 会员日是 IQBAR 与 Momentum Commerce 达成合作迎来的第一场大型零售活动。Momentum Commerce 与 IQBAR 的领导团队共同制定了 2022 年 Prime 会员日的目标：获取更多新顾客并实现收入增长，为第 3 季度和第 4 季度在亚马逊上获得成功奠定基础。在食品百货和美食品类中，Momentum Commerce 和IQBAR 都明白多层面方案的重要性，该方案有助于在 Prime 会员日到来之前激发潜在顾客的需求，并且通过将折扣和广告活动相结合，帮助在 Prime 会员日期间抓住顾客的需求。

Momentum Commerce 和 IQBAR 的方法以商品推广为中心，辅以其他亚马逊广告产品和促销活动。首先，Momentum Commerce 在 Prime 会员日前一周增加了支出，目的是在顾客研究商品期间了解他们的需求，从而在广告投放期间保持较低的总广告投入产出比 (TACOS)。然后，他们在 Prime 会员日前一天继续增加支出，Prime 会员日成为 IQBAR 历年以来非假日收入最高的一天。

在整个 Prime 会员日期间，Momentum Commerce 一直监控着特定关键词的预算和搜索结果首页首位广告位。为了进一步提升该购物高峰期内的转化量，IQBAR 目录中的所有商品在整个 Prime 会员日期间都提供折扣。在 Prime 会员日之后的一周内，展示型推广的支出水平保持稳定，以便触达正在购物的顾客以外的相关顾客。

通过亚马逊广告 API、销售商 API、卖家平台和亚马逊品牌分析获得的报告帮助 Momentum Commerce 根据效果有效地调整了预算和投放方案，使得 IQBAR 能够实现其 Prime 会员日目标。在 Prime 会员日结束之后，IQBAR 和 Momentum Commerce 能够成功地将新顾客转化为回头客。

以下是有关 IQBAR 和 Momentum Commerce 在本次Prime 会员日广告活动期间采用的全流域方法的更多细节：

• 商品推广： 为了提升品牌在更大的潜在顾客群体中的曝光度，除了品牌通常使用他们自己的品牌关键词投放的广告外，活动前阶段侧重于增加对能够带来高流量的相关非品牌关键词的支出。在 Prime 会员日当天，Momentum Commerce 监控了特定关键词的预算和搜索结果首页首位广告位。
• 品牌推广和品牌推广视频： 为了在 Prime 会员日期间向场内客群充分展示 IQBAR 品牌，对于品牌推广活动和品牌推广视频广告活动，Momentum Commerce 大幅增加了对在产生转化量方面效果优异的非品牌关键词和品牌关键词的支出。
• 展示型推广： 在 Prime 会员日活动期间，Momentum Commerce 通过展示型推广受众广告活动来吸引潜在顾客。利用商品投放广告活动，IQBAR 和 Momentum Commerce 得以在 Prime 会员日期间有效地吸引场内客群，并在销售活动结束后帮助维持这些顾客。

在 2022 年 Prime 会员日期间，IQBAR 在亚马逊上的总销售额与之前 30 天内的两日平均值相比增长了 194%。¹同期，Momentum Commerce 通过优化帮助 IQBAR 将广告投入产出比 (ACOS) 增长控制在了 15%，此外，品牌推广产生的的品牌新客销售额增长了 104%，展示型推广产生的品牌新客销售额增长了 291%。²

深入研究结果后您会发现，专注于少数重要的关键词是 IQBAR 在 Prime 会员日取得成功的主要因素。了解哪些关键词在排名方面有效果，并确保为这些关键词获得搜索结果首页首位广告位，将是 Momentum Commerce 和 IQBAR 在未来的促销活动中的工作重点。

在 Prime 会员日结束之后，Momentum Commerce 和 IQBAR 的多层面方案也产生了连锁效果。在活动结束后的几个月里，IQBAR 的广告销售额稳步增长，效率保持不变。这使得该品牌的畅销 ASIN 在短短几个月后就夺得了高蛋白棒品类的畅销商品排行榜榜首。这些结果向 IQBAR 和 Momentum Commerce 证明，对于他们的 CPG 品牌来说，Prime 会员日是一场极具影响力的购物活动。

亚马逊广告是推动 IQBAR 业务增长的主要因素，而Momentum Commerce 在 Prime 会员日期间的工作帮助让我们的业务更上一层楼。Momentum Commerce 是一个出色的合作伙伴，帮助我们充分利用亚马逊广告预算，同时确保数字货架始终反映顾客在零售网站上进行购物和购买的情况。

——Will Nitze，IQBAR 创始人兼首席执行官