InnovamaxX 通过品牌推广视频推动其在德国的销量

关于 InnovamaxX

InnovamaxX 位于充满活力的柏林中心地带,是一家在线健身和健康用品零售商。InnovaMaxx 在亚马逊站内经营多个健身品牌,比如 SportstechBluewheelDeskfit,并且从 2012 年开始就在亚马逊上投放广告。

InnovamaxX 尝试使用品牌推广视频的原因

InnovamaxX 认为,测试新东西并从中学习可以促进他们的创新,并帮助他们处在潮流前端,这是在健身品类蓬勃发展的关键。

2020 年秋季品牌推广视频在德国推出后,他们很自然地决定要尝试这一功能。

“我们会使用所有新功能,以便测试哪些对我们是有效的,哪些是无效的。因此,我们在品牌推广视频推出后就立即想要试用它。”— InnovamaxX 供应链管理团队负责人和发展经理 Konstantin Deis

初期的成效是令人充满希望的

在投放品牌推广视频广告的最初三个月中,InnovamaxX 90% 的视频广告活动实现了 1-10% 的广告投入产出比(ACOS)。

“基于我们之前使用其他亚马逊广告解决方案投放的广告活动,我们曾预计 ACOS 会提高约 10-20%。因此,我们对品牌推广视频广告活动的成效感到非常惊讶。我们非常激动!”— InnovamaxX 供应链管理团队负责人和发展经理 Konstantin Deis

InnovamaxX 的 Konstantin Deis 将他们公司结合使用品牌推广视频与其他搜索广告解决方案的经验告诉了亚马逊广告并分享了一些技巧。

能跟我们介绍您自己吗?您在 InnovamaxX 负责什么工作?
我叫 Konstantin,负责供应链管理和战略业务发展。从 InnovamaxX 成立开始,我就在这家公司工作,所以,我擅长解决公司的大小问题。

一般来说,贵公司是如何使用搜索广告的?
我们的所有产品都使用广告。在亚马逊上,我们使用商品推广品牌推广展示型推广,现在还使用品牌推广视频。它有助于提高我们的销售额和商品的整体知名度。这有助于我们吸引相关受众;而且我们只需在顾客点击广告时付费。我们对相关关键词/品牌进行竞价,以帮助扩大商品的覆盖范围。我们还努力寻找能给我们的目标提供最佳支持的优秀广告解决方案组合。

您觉得品牌推广视频怎么样?
品牌推广视频对我们来说效果非常好。通过使用我们的最佳关键词,我们能够以较低的广告投入产出比 (ACOS) 创造销售额。品牌推广视频和品牌推广广告拥有不同的广告位,这一点也助力我们可以单独为关键词设置竞价。

告诉我们你是如何制作视频的。
创建视频对我们来说非常重要。您会看到我们的许多商品详情页都有视频,因为视频是展示商品实际使用效果或作为教程来推广商品的好方法。我们的视频制作部门有五名员工,所有视频都是我们内部制作的。

你们在商品详情页和品牌推广视频广告中会使用相同的视频吗?
我们专门为品牌推广视频创建了自定义视频,以满足分配的视频长度。

对于如何创建成功的视频有什么技巧吗?
对于我们创建的所有视频,我们努力专注于捕捉顾客的情绪。我认为这就是我们与其他卖家不同的地方。顾客会发现我们的视频更具相关性,并且可以想象到自己使用我们的商品时的样子。突出商品优势以及买家评论也是我们战略的一部分。

有什么经验可以跟我们分享吗?
我们对品牌推广视频广告的竞价较高,当我们的某些商品出现交付延迟时,我们的 ACOS 会上涨,因为许多点击了我们的广告的顾客最终没有购买。我们的经验是不推广交付时间更长的商品。

最后,就如何成功投放品牌推广视频广告来说,您向广告主提供的三大建议是什么?

  1. 广告链接到商品详情页,因此应优化商品名称、图片和要点以提高转化率。
  2. 如果您一开始发现广告成本很高,请不要感到惊慌。您将获得良好的转化率,这意味着每次点击费用 (CPC) 将下降。
  3. 为重要关键词创建单独的广告活动,以更好地控制预算。此外,创建“发现”广告活动以获取新的关键词。