Indigo Jamm 和 Molzi 如何使用商品牌旗舰店和搜索广告来推动可持续玩具公司的发展
背景故事
Indigo Jamm 是一个灵巧的团队,总部位于英国萨里,为 12 个月以上的儿童提供精心制作的木制玩具。他们专注于设计可持续的高品质玩具,目标是“激发持久的乐趣,同时通过安全的游戏推动身心发展”。 他们希望在制造过程中使用环保材料,同时让顾客重新领略英国设计。
目标
为了提高品牌知名度和销售额,Indigo Jamm 希望找到一种有吸引力的方法,在 Amazon.co.uk 上讲述其品牌可持续发展的故事。为了实现这一目标,Indigo Jamm 聘请了 Molzi,这是一家总部位于英国的广告代理商,专门帮助客户提高亚马逊上的销售额。
与代理公司的合作伙伴关系
对于 Indigo Jamm 来说,获得广告代理商 Molzi 的支持对于他们利用亚马逊广告实现成功至关重要。“我们选择 Molzi 的原因在于他们拥有亚马逊广告专员,知道如何优化广告活动。在 Molzi 的帮助下,我的团队能够把时间集中投入到业务的其他领域”,Indigo Jamm 的创意总监 Mike Reeve 表示。
解决方案
Molzi 为每家客户制定独特的策略;对于 Indigo Jamm,Molzi 知道品牌旗舰店是正确的解决方案。品牌旗舰店是亚马逊上的多页面品牌目的地,可以供广告主策划能够激发兴趣、引导和帮助顾客探索其众多商品的内容。品牌旗舰店是一个不间断广告投放专区,具有专用的亚马逊 URL,可以供亚马逊上的自然流量和付费流量访问,能够在亚马逊上为顾客提供一个可以多次返回的目的地。
在亚马逊上建立 Indigo Jamm 品牌旗舰店之前,Molzi 分析了品牌旗舰店的核心目标。提高销售额? 建立品牌? 是推广多件商品还是推广少量主打商品? Molzi 知道 Indigo Jamm 的品牌故事非常有吸引力,因此 Molzi 专注于通过高分辨率图片、品牌视频及其商品来描绘 Indigo Jamm 如何制作可持续的高品质玩具。这让亚马逊顾客可以浏览 Indigo Jamm 的全部商品,同时让 Indigo Jamm 能够通过精选视频和图片来展示自己的品牌。
品牌旗舰店可以通过首页来展示您的品牌,并通过子页面来展示您的商品。Indigo Jamm 品牌旗舰店的首页展示了他们的品牌徽标、高分辨率图片以及介绍 Indigo Jamm 品牌的视频,并且展示了该公司的一些主打商品。Molzi 在 Indigo Jamm 品牌旗舰店的首页创建了一个“店铺”,让顾客能够按年龄和玩具类型来查看该公司的商品细分。每个页面都带有高分辨率商品图片,顾客点击后可以进入商品详情页来购买商品。
——Mike Reeve,Indigo Jamm 创意总监亚马逊广告是我们的发展战略的重要组成部分。
将流量吸引到 Indigo Jamm 品牌旗舰店
Molzi 使用了品牌推广和商品推广来提高品牌旗舰店的流量。
品牌推广广告可以展示您的品牌徽标、自定义标题和多件商品。Molzi 为 Indigo Jamm 的每个商品系列都设置了品牌推广活动;顾客点击其中展示的每件商品后,都会进入 Indigo Jamm 品牌旗舰店的相应子页面。“如果投放的是木制汽车的广告活动,我们就不应该把顾客引导到木制茶具页面。我们需要创建与顾客相关并且视觉效果富有吸引力的广告活动,而我们的落地页应该体现这一点。”Molzi 首席执行官 Chris Mole 表示。
除了品牌推广活动外,Molzi 还推出了商品推广活动。Molzi 在开始时投放的是使用建议竞价的自动商品推广活动。一周后,Molzi 评估了带来最高销售额的关键词,然后创建了一个手动投放商品推广活动,并提高了对这类搜索词的竞价,从而提高销售额。手动商品推广活动让 Molzi 获得了更高的灵活性和控制力,并且能够更新广告组和关键词级别的竞价,并定向到具体的搜索词。结合使用品牌推广和商品推广活动产生了明显的效果,提高了 Indigo Jamm 品牌和商品的可见度。
结果
在 Amazon.co.uk 上推出品牌旗舰店和搜索广告活动之后,Indigo Jamm 在亚马逊上的月均销售额与前三个月相比提高了 217%。在广告活动期间,Indigo Jamm 通过搜索广告让自己推广的所有商品产生了 300 万次的展示量。Molzi 的做法表明,亚马逊广告提供的搜索广告和品牌旗舰店可以帮助您提高在亚马逊上的销售额和可见度。正如 Mike Reeve 所说:“亚马逊广告是我们战略的重要组成部分”。1
进一步了解推广玩具。
1 亚马逊研究
亮点
- 与投放亚马逊广告活动前的三个月相比,月销售额提高了 217%1
- 在 2018 年 6 月至 2018 年 12 月的广告活动期间产生了 300 万次的展示量