Tinuiti 使用亚马逊营销云帮助促使 Poppi 的“品牌新客”订单数量增长了 16 倍

Poppi 是美国的一个饮料品牌，专门生产添加苹果醋的益生元苏打水。他们的核心商品于 2020 年在 ABC 的《鲨鱼坦克》节目中亮相。自 2021 年以来，Poppi 一直与亚马逊广告合作，起先专注于搜索广告解决方案，以帮助提高其商品的知名度。在代理商合作伙伴 Tinuiti 的支持下，Poppi 开始利用包括流媒体电视和在线视频广告在内的一系列亚马逊广告媒介来加深买家互动，并利用各种规划和成效衡量解决方案来为广告活动决策提供依据。为了帮助 Poppi 衡量综合媒介影响力，优化预算分配，以及在保持目标转化率的同时触达新受众，Tinuiti 开始使用亚马逊营销云来获取洞察。

具体而言，Tinuiti 进行了 AMC 受众人群洞察分析，以进一步了解高价值受众人群特质；还进行了媒介组合分析，以了解亚马逊广告媒体如何影响品牌购买意向、转化、“品牌新客”获取和顾客忠诚度方面的绩效。鉴于 Poppi 在亚马逊品牌旗舰店和 Whole Foods Market（在线和实体店铺）都拥有强大的零售影响力，Tinuiti 还进行了全渠道分析，以了解亚马逊媒介如何帮助将流量引至这些零售店并推动销售。

Tinuiti 使用 AMC 发现，相比任何其他媒介组合，流媒体电视广告、在线视频广告、展示广告和商品推广的组合带来了最高的商品详情页浏览率，这体现了媒介组合多样化的优势。他们还了解到，亚马逊 DSP 媒介和以流域下部为重点的商品推广结合使用，带来了最高的转化率，这意味着与启动具有单一广告目标的单独广告活动相比，采用全流域方法更能实现品牌建设目标。

受这些洞察的启发，Tinuiti 帮助 Poppi 优化了他们的媒介组合方案和预算分配。在不到六个月的时间里，该品牌的“品牌新客”顾客数量增长了 16 倍，2022 年第一季度由广告产生的销售额中有 34% 来自这些“品牌新客”买家。¹除了吸引新顾客外，该新方案还有助于培养品牌忠诚度，“订购省”订阅量增加了 54%。²此外，通过开展针对提升品牌知名度的广告活动和调整流域各阶段的媒介投资，Poppi 在 Whole Foods Market 的转化量环比增长了 12 倍。³

如需开始使用 AMC，请联系您的亚马逊广告客户经理。