亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰数字广告的创造力和创新力。全球拓展奖旨在表彰那些使用亚马逊广告解决方案帮助品牌在多个地区成功实现拓展的企业，这些品牌在国际范围内有效提升了知名度和业绩。Hofan 的广告活动帮助 Plaud 在 13 个亚马逊站点成功推出新品类，因此荣获 2025 年全球拓展奖。
目标
Plaud 当时面临着艰巨任务：在全球多个地区发布新型语音采集硬件。作为一家涉足未知领域的初创公司，他们需要克服几个关键障碍：缺乏品牌知名度和品类熟悉度，以及没有现成的货架空间。由于财务资源有限，他们的主要目标是打造全球知名度，向各地区的不同受众传授知识，并在价格敏感的商品化品类中建立稳固的先发优势。Plaud 与亚马逊广告合作伙伴 Hofan 合作制定了国际拓展战略。
方案
针对以下全球四大地区中的多个地点，Hofan 帮助 Plaud 启动了一项广告活动： 欧洲、亚太、南美和北美。核心目标是成功推出 Plaud 的产品，同时在各个地区塑造出色的品牌知名度。这需要一种适用于在不同地区拓展的方法，同时还要保持品牌信息的一致性。
Hofan 制定了全面的三大支柱战略。首先，他们实施了以洞察为导向的国家/地区选择，利用亚马逊营销云 (AMC)、关键词趋势及 Hofan 基于人工智能的专有社交洞察工具来了解用户的兴趣、搜索行为和各国家/地区的漏斗时间延迟情况。这种以洞察为导向的方法确保 Plaud 可以抓住最佳进入时机并实现跨区域资源调配。
第二，他们创建了以创作者为主导的本地化消息，以激发不同受众的共鸣，同时保持品牌的一致性。他们的创新方法纳入了专有 AI 系统，该系统每月测试 2,000 多项内容资产，以优化漏斗效率。这一做法可确保营销信息与当地文化息息相关，并有效地推动了转化，同时可保持全球品牌声音的一致性。
第三，他们开发了模块化的亚马逊广告手册，而且可以为每个地区量身定制，其中包括展示广告、品牌推广和商品推广的组合。他们还根据当地知名度、总广告投入产出比 (TACOS) 以及品牌搜索增长模式对手册进行了精心调整。这种方法的灵活性使 Hofan 能够根据特定地区的绩效洞察调整策略，同时保持一致的全球战略。
结果
该广告活动在所有关键指标方面都取得了卓越的成绩，使 Plaud 成为全球品类的领导者。在短短的 12 周内，他们取得了 20-40％ 的品牌搜索份额，同时将各地区的 TACOS 保持在 9％以下。1该战略启动后，Plaud 实现了持续的两位数月度环比商品总值 (GMV) 增长，显示出强劲的渗透率和可持续增长潜力。
Plaud 成功在 13 个亚马逊站点发布产品，在 90 天内品类排名冲上前 3，并在大多数国家/地区占据了 50% 以上的市场份额，而且所有这些成果都是在有限的预算下实现的。2这种快速扩张为国际增长创建了一个可扩展、可重复的框架，同时在不同地区保持了品牌信息的一致性。该广告活动体现了以洞察力、AI 和本地化创造力为动力的全球广告的潜力。
资料来源
1-2 Plaud，欧洲（英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰）、亚太（日本、澳大利亚、新加坡）、南美（巴西）和北美（墨西哥），2025 年。