案例研究
Precision 和 Hibu 联手将展示型推广添加到强大的营销组合中，在两个月内将潜在顾客数量增加了 5.2%
使用的产品：
目标
- 增加高质量的潜在顾客数量
- 加速 Precision 的业务增长
方法
- 将展示型推广添加到营销组合中，以生成点击量和展示量
- 将精力集中在相关受众上，增加潜在顾客数量
结果
- 2023 年 6 月至 8 月，潜在顾客数量增长了 5.2%
- 广告支出增长 5%，实现了高效增长
对于小型的专业化企业而言，引进外部广告专业技能对于加速品牌增长至关重要。Precision Pointing and Restoration (Precision) 是一家总部位于美国的家族企业，为各种住宅建筑项目提供优质服务。但是，他们的专长是石工，而不是营销。因此，为了不断发展，Precision 寻找了一个能够满足他们需求的合作伙伴，可以根据他们的特定需求量身定制数字营销计划。
2023 年，他们聘请了亚马逊广告合作伙伴 Hibu，该公司使用人工智能和其他先进的工具来制定强大的数字营销计划。Hibu 承诺定期与 Precision 会面，以真正了解他们的受众和目标，并且两家公司共同制定了一项有效的数字营销计划，以增加高质量的潜在顾客数量并推动 Precision 的业务增长。
Precision Pointing and Restoration (Precision)
使用展示型推广广告提升品牌知名度
在合作过程中，Hibu 使用其数字营销解决方案组合，通过多种渠道帮助 Precision 增强其线上影响力，但 Precision 希望在 2023 年继续实现增长。尽管 Precision 是一家不在亚马逊上销售商品的服务提供商，这意味着他们并不在亚马逊站内销售商品，但 Hibu 知道，利用展示型推广广告的独特受众触达功能可以帮助 Precision 生成更多展示量和点击量。
Hibu 假设过，通过将精力集中在对园艺、家居装修和生活方式商品感兴趣的受众身上，Precision 将会增加他们的潜在顾客数量。该合作伙伴将展示型推广添加到 Precision 强大的营销组合中，该组合已经包括在其网站和社交媒体上打造活跃的在线影响力，以及通过搜索、展示和社交媒体渠道投放广告。展示型推广对这个组合进行了补充，提高了他们的服务在亚马逊站外的知名度。
当我们将亚马逊展示型推广添加到 Precision 的数字营销计划中时，我们希望看到不仅可以影响展示量和点击量，而且还可以影响提高其业务的潜在顾客数量的形式，因为这正是我们要衡量的。展示型推广不仅仅是针对亚马逊受众投放广告；它还会对业务增长产生真正的影响。
——Nick Hopkins，Hibu 产品方案与开发副总裁
增加潜在顾客数量以推动品牌增长
Hibu 使用其专有的多渠道潜在顾客跟踪系统来衡量 Precision 在投放展示型推广广告之前和之后的总潜在顾客数量。Hibu 发现，从 2023 年 6 月到 8 月，Precision 的潜在顾客数量增长了 5.2%。1由于该品牌仅增加了 5% 的支出，就将展示型推广添加到他们的营销组合中，因此 Hibu 确定展示型推广在向该企业交付潜在顾客方面与 Precision 的其他渠道一样有效。2
继这一成功之后，两家公司预计，Precision 在亚马逊站内曝光度的增加将对本地品牌知名度产生积极影响，这将推动增长并帮助他们实现次要目标，例如雇用工匠劳动力。此外，通过此次广告活动，Hibu 认识到了为不在亚马逊上销售商品的企业使用展示型推广的价值。他们于 2024 年 4 月正式推出了展示型推广广告作为其数字营销解决方案组合的一部分，以便 Hibu 成千上万的中小型企业客户可以取得像 Precision 这样的成果。
我们的目标是实现业务增长，而我们的业绩超出了预期。我们的业务几乎翻了一番。
——Jessica Eror，Precision Pointing and Restoration 的共同所有人
1-2Hibu，美国，2024 年