案例研究
Precision 与 Hibu 联手，将展示广告纳入强大的营销组合中，在两个月内实现潜在客户量增长 5.2%
主要成果
5.2%
2023 年 6 月至 8 月，潜在顾客数量增长了 5.2%
5%
5% 的广告支出增加带来了高效增长
采用的解决方案
对于小型的专业化企业而言，引进外部广告专业技能对于加速品牌业务增长至关重要。Precision Pointing and Restoration (Precision) 是一家总部位于美国的家族企业，为各种住宅建筑项目提供优质服务。但是，他们的专长是石工，而不是营销。因此，为了不断发展，Precision 寻找了一个能够满足他们需求的合作伙伴，可以根据他们的特定需求量身定制数字营销计划。
2023 年，他们聘请了亚马逊广告合作伙伴 Hibu，该公司使用人工智能和其他先进的工具来制定强大的数字营销计划。Hibu 承诺定期与 Precision 会面，以真正了解他们的受众和目标，并且两家公司共同制定了一项有效的数字营销计划，以增加高质量的潜在顾客数量并推动 Precision 的业务增长。
Precision Pointing and Restoration (Precision)
使用展示广告提升品牌知名度
在合作过程中，Hibu 使用其数字营销解决方案组合，通过多种渠道帮助 Precision 增强其线上影响力，但 Precision 希望在 2023 年继续实现增长。尽管 Precision 并非亚马逊广告主服务提供商，即其并不在亚马逊站内销售商品，但 Hibu 深知，借助展示广告所具备的独特受众触达能力，能够帮助 Precision 获得更多的展示量和点击量。
Hibu 曾做出假设，若将营销精力聚焦于对园艺、家居装修及生活方式类商品感兴趣的受众群体，Precision 将能够吸引到更多的潜在客户。该合作伙伴将展示广告纳入 Precision 强大的营销组合中，目前，这一营销组合已涵盖在网站和社交媒体上塑造活跃的在线影响力，以及通过搜索、展示和社交媒体渠道开展广告投放工作。展示广告为这一营销组合提供了有力补充，有效提升了其服务在亚马逊站外的认知度。
- Nick Hopkins，Hibu 产品方案与开发副总裁当我们将亚马逊展示广告纳入 Precision 的数字营销方案时，不仅期望看到广告展示量与点击量的显著提升，更希望其业务能够吸引到更多潜在客户，因为这才是我们衡量营销成效的关键指标。展示广告不仅仅是针对亚马逊受众投放广告；它真正的价值在于切实推动业务实现增长。
提升潜在客户数量，激发品牌蓬勃增长
Hibu 使用其专有的多渠道潜在客户跟踪系统来衡量 Precision 在投放展示广告前后的潜在客户总量。Hibu 发现，从 2023 年 6 月到 8 月，Precision 的潜在客户数量增长了 5.2%。1 由于该品牌仅将营销预算增加 5%，就把展示广告纳入其营销组合中，Hibu 由此判定，展示广告为业务输送潜在客户的效率，与 Precision 的其他营销渠道不相上下。2
此次合作取得成功之后，两家公司预计，Precision 在亚马逊站内曝光度的提升，将对当地品牌知名度产生积极影响，进而推动业务增长，助力其达成诸如招聘手工艺人团队等次要目标。此外，通过此次广告活动，Hibu 意识到，对于非亚马逊广告主的业务而言，使用展示广告具有重要价值。2024 年 4 月，他们将展示广告作为数字营销解决方案组合的一部分正式推向市场，如此一来，Hibu 旗下的数千家中小型企业客户便能取得和 Precision 一样的成效。
——Jessica Eror，Precision Pointing and Restoration 的共同所有人我们的目标是实现业务增长，而我们的业绩超出了预期。我们的业务几乎翻了一番。
数据来源
1-2 Hibu，美国，2024 年