环保清洁公司提高在亚马逊上的销售额

公司简介

Green Gobbler 致力于在将对周围环境的影响降至最低的前提下，生产安全、高效而且经济实惠的家居产品。该品牌的产品在美国制造，符合或超过所有美国生物降解性标准。

挑战

Green Gobbler 希望提高品牌曝光量，并提升其在亚马逊上的销售额，因此在 2016 年 3 月启动了首次商品推广活动。Green Gobbler 实现了在短短数分钟内开始广告投放，这让他们能够获得展示量并迅速提升销售额。初步结果证明，商品推广可以提升销售额；然而，Sternberg 看到了提高投资回报率 (ROI) 的机会。利用卖家平台中的广告报告和“广告活动管理器”中的优化功能，Green Gobbler 在短短 6 个月内就在其商品推广活动中实现了 10-20 倍的 ROI。

quoteUp商品推广改变了我们推出新商品的方式，有助于我们在亚马逊上蓄积提升销售额所需的动力。quoteDown
——Matt Sternberg，Green Gobbler 品牌所有者

解决方案： 与 Teikametrics 合作，推进商品推广的成功

在这些数据以及对进一步扩大广告规模的期待的鼓舞下，该品牌转为使用 Teikametrics（一个支持亚马逊卖家的软件平台）来帮助其管理日益增多的广告活动。Teikametrics 的核心使命是利用数据和技术巧妙地为卖家解决问题。该平台自 2012 年以来就致力于为亚马逊卖家提供技术支持，在过去的 2 年，为数百个卖家提高了商品推广的效果。Teikametrics 的商品推广优化工具使用机器学习来持续优化亚马逊的商品推广活动。

Green Gobbler 能够通过 Teikametrics 提供的商品推广优化工具来扩充其数据。这让他们能够轻松判断新的关键词机会，通过自动关键词竞价来增加广告花费。在此期间，Green Gobbler 还利用卖家平台中提供的搜索词报告来识别促成销售的新搜索词。次年，商品推广为该品牌带来的月销售额增长了 614%，同时仍保持 11 倍的 ROI。

quoteUp“我记得当时我告诉 Teikametrics，我们每周平均有 2000 个订单，而我的目标是将这个数字翻一番。截至今天，我们平均每周有 4500 个订单。与 Teikametrics 的合作令我们感到非常满意。”quoteDown
——Matt Sternberg，Green Gobbler 品牌所有者

结果

开始使用商品推广以来，Green Gobbler 的整体月销售额从 2016 年 8 月至 2017 年 8 月的增长超过 174%。这是通过推出其商品的新变体，同时投放商品推广广告实现的。Green Gobbler 最初为其 75 种产品线投放一个商品推广活动，发展到后来已经超过 100 个广告活动。商品推广带来的销量现在占其月销量的 30%。

Sternberg 致力于利用广告来增加他们的亚马逊销售额，他说：“我们使用商品推广是因为我们能够简单快速地设置广告活动，这为我们的亚马逊业务带来增量收益。”

亮点

  • 销售总额同比增长 174% 以上
  • 由广告产生的销售额同比增长 614%

来自 Green Gobbler 品牌所有者 Matt Sternberg 的入门建议

  1. 为单件商品创建广告
  2. 随时优化您的广告活动，从而提高回报率
  3. 进行关键词研究。坚持定期查看您的广告活动和报告。