在搜索广告中设置关键词的三个步骤
背景信息
Bestspeaker1 是来自中国的小型卖家，2019 年开始在亚马逊上销售商品后就开始使用亚马逊广告。他们认为，优化搜索广告的核心在于选择关键词，因为合适的关键词可以带来高转化流量并提升商品销售。
Bestspeaker 的关键词方案
I.查找关键词
- 首先，从采用自动关键词投放的广告活动中找到相关的关键词。在投放自动广告活动两周后，选择绩效优异的搜索词作为关键词。绩效标准可能因卖家而异；Bestspeaker 选择了订单转化率高于 8% 的搜索词作为其商品的关键词。
- 接着，从相似的商品中收集二到四个主要关键词，并进行关键词研究，找到大约 60 个相关且高流量的关键词。
- 听听 Bestspeaker 的介绍，了解更多详情。
II.筛选关键词
- 首先，检查收集的 60 个关键词的相关性，并删除与您的商品无关或与商品功能不匹配的关键词。
- 接着，分析筛选后的每个关键词与亚马逊上的目标商品之间的相关性，并删除不相关的关键词，直至剩下大约 20 到 30 个关键词为止。
III.选定关键词后的操作
- 根据广泛匹配、词组匹配或精准匹配，将通过前两个步骤收集到的关键词分为三个广告组，然后启动手动投放的广告活动。
- 在投放手动广告活动 10 天后，移除点击量高但没有带来销售的关键词，并根据广告投入产出比 (ACOS) 优化竞价。
结果
Bestspeaker 观察到，与启动商品推广活动前相比，2019 年通过商品推广实现的月销售额增长了 30% 至 40%，其中 25% 的销售额来自广告。
1根据卖家的要求，本案例研究使用的是化名而非真实品牌名称。
