了解 GhostBed

该广告活动采用了四种主要的广告解决方案，致力于在从研究、认知到转化的不同购物阶段吸引顾客。“在亚马逊上寻找床垫或任何高价商品的顾客，在决定购买之前通常需要经历几个接触点。”负责家居用品品类的亚马逊广告客户主管 Anna Hodges 说，“我们制定了一项策略，可以在任何时间和场合吸引在线互动的新受众，不管他们是在家中休息使用 Kindle，还是在外出途中使用移动设备，亦或是在办公期间使用台式机。”

方法： 在亚马逊移动应用和 Fire 平板电脑上组合使用商品推广广告、程序化广告和展示广告

GhostBed 是第一次开始使用商品推广来推广商品。顾客在亚马逊上浏览和搜索最合适的家用床垫时，这帮助他们提高了其品牌在这些顾客当中的曝光量。他们的广告已经过优化，用于吸引考虑购买新床垫的顾客在点击“添加到购物车”之前查看 GhostBed 的商品。

下一步是将展示解决方案与 Amazon DSP（亚马逊的程序化产品）相结合使用，在亚马逊网站内外跨移动设备和应用吸引顾客并提升流量。一些展示广告将流量导向 GhostBed 在亚马逊上的商品详情页，而另一些则链接到 GhostBed 的首页，鼓励顾客详细了解 GhostBed 床垫的独特之处。亚马逊移动应用广告增加了 GhostBed 在移动特定受众中的曝光量，有超过 40% 的亚马逊受众通过移动设备访问网站。1

培养受众是广告活动的一个重要组成部分，用于突显 Ghostbed 在该品类中的与众不同之处，例如他们 15 年的经验、知识、改进和床垫质量。为了培养顾客，他们的团队与亚马逊广告设计师合作打造了一系列独特的 Fire 平板电脑唤醒屏幕广告，突显了床垫的“超自然舒适”和“全身支撑”功能。 他们还在其实时冷却枕头唤醒屏幕广告中嵌入了一个短片，以便在整个广告活动期间进一步向顾客介绍其商品和特别优惠。

根据他们的广告活动结果，GhostBed 认为这些接触点在六个月的广告活动中，实现了预期的销售和知名度目标。他们在 2016 年已不断优化此策略。

Werner 总结道：“我们的整体业务和数字化成功无疑与这些广告活动的强大效力和效果密不可分。亚马逊广告将所有商业点均连接起来。”

GhostBed 持续提升其在亚马逊上的广告方案，不断加大努力，在任何场合吸引在线互动的新顾客，并向顾客推介他们独一无二的床垫商品（盒装！）。