Ghost Controls 通过搜索广告投放选项来提高销售额和品牌可见度

背景

Ghost Controls 是北美闸门自动化解决方案的领先设计商和制造商。该公司提供新一代自动开门器,对产品进行了精心设计,以解决顾客发现的现有零售产品(采用十年前的老旧技术)中的缺陷。借助低压和太阳能优化型开门器及配件,Ghost Controls 为顾客提供了安全性、便利性,让他们放心。

挑战

Ghost Controls 最初于 2016 年 1 月启动了亚马逊广告活动,以帮助提升其品牌知名度。但是,该品牌在整个北美地区的快速发展提高了对服务商的需求,他们需要服务商来帮助实施可持续提高广告投资回报率的方案。因此,在 2019 年 3 月,Ghost Controls 与数字营销服务商 Logical Position 合作,接管了该公司在亚马逊广告方面的工作。

quoteUp我们的品牌发展非常迅速,我们的时间更应该用在发展业务的其他方面上。之所以选择 Logical Position,是因为该服务商为我们的广告活动提供了一定程度的透明性,因此我们将大部分业务都交给他们管理,这让人感到很放心。quoteDown
——Richard Lacombe,Ghost Controls 销售副总裁

方案

为了提高品牌知名度和销售额,Logical Position 团队首先针对商品推广品牌推广活动执行了账户重建和重组。

首先,该服务商对自动投放广告活动使用了单款商品广告组结构,对手动广告活动使用了单个关键词广告组结构。这意味着每款使用自动投放的推广商品以及每个手动投放的关键词都有自己的广告组。通过采用这种方法,Logical Position 可以跟踪一段时间内单款商品和单个关键词的效果,从而确保可以添加否定关键词或者更改各个商品或各个关键词的竞价。

此外,为了更大限度地提高品牌和商品可见度,该服务商在商品推广和品牌推广中都使用了多种投放选项,包括自动投放、商品投放和关键词投放,同时按广告位设置竞价来更好地优化广告位的效果,以观察每款商品所获得的理想结果。例如,团队按自动投放的类型(补充品、替代品、紧密匹配或宽泛匹配)对广告活动进行了划分,以观察一段时间内的趋势并按投放类型控制竞价。

在优化 Ghost Controls 的广告活动时,Logical Position 使用了搜索词报告来确定要定位的新的相关关键词、商品或品类。该报告还帮助团队确定了哪些关键词应转换为否定关键词,以减少在不相关的搜索上浪费的支出。此外,Logical Position 还使用了推广的商品报告,以了解哪些点击量较高的商品将推动其他商品的购买。通过组合使用这些分析工具,该服务商得以发现 Ghost Controls 的新增长机会,并相应地优化广告活动。

结果

在 Logical Position 进行账户重建后的六个月内,Ghost Controls 的销售额一直保持稳定增长。截至 2019 年 10 月,该品牌的亚马逊广告活动获得的展示量超过了 6000 万次。他们的销售额同比增加了一倍以上,其总销售额的近 75% 都是由这些广告带来的。

quoteUp亚马逊广告已帮助我们将我们的品牌展示给成千上万的潜在顾客。显然,亚马逊广告为我们的品牌和公司发展提供了重要动力。quoteDown
——Richard Lacombe,Ghost Controls 销售副总裁