消费类电子产品寻找合作伙伴来帮助发展企业对消费者 (B2C) 策略
Furrion 是一家总部位于香港的跨国公司，以提供房车和游艇专用高档家电和消费类电子产品而闻名。该品牌过去专注于企业对企业 (B2B) 营销，但 2017 年开始在亚马逊上销售和推广商品后，他们想测试新的销售渠道。2020 年，Furrion 与一家提供全方位服务的电子商务代理商，也就是 This is Unicorn 合作，通过亚马逊广告来提高认知度、触达新顾客和增加销售额。
制定品牌推广视频策略来提高认知度和推动销售
This is Unicorn 团队了解到 Furrion 的商品在视觉上引人注目且别具一格，因此他们认为品牌推广视频广告素材格式可以帮助该品牌取得不错的成果。在定制的亚马逊广告策略中，该代理商推出了品牌推广视频广告活动，其中重点展示 Furrion 房车观察摄像头，目的是实现关键目标，包括：
- 建立品牌形象，提高认知度： 该代理商开展了主要包含非品牌品类级关键词的品牌推广视频广告活动，专门面向浏览与房车摄像头相关的商品的受众。
- 最大限度地利用对品牌感兴趣的受众机会： 为了确保该品牌的信息能够触达已经在浏览 Furrion 商品的顾客，This is Unicorn 制定了主要包含品牌关键词的品牌推广视频广告活动，这样对品牌感兴趣的受众就可以获得富有吸引力的视频内容体验。
- 提高由广告产生的销售额的效率： 在测试品牌推广视频策略期间，This is Unicorn 团队不断监控这些广告活动的效果，进行竞价和预算优化，以实现最大的广告投资回报率 (ROAS)。
“品牌推广视频让我们能够以引人注目和令人兴奋的方式展示 Furrion 与众不同的商品功能，引起亚马逊顾客的共鸣。我们利用这种广告素材格式帮助 Furrion 取得了成功，因此我们在众多其他客户的亚马逊广告策略中也部署了品牌推广视频。”
– Elise P A Jackson，This is Unicorn 首席执行官
通过品牌推广视频取得成果
自从品牌推广视频推出以来，This is Unicorn 帮助 Furrion 获得了显著成果。从 2020 年 6 月至 2021 年 4 月，Furrion 房车观察摄像头的品牌推广视频广告活动的 ROAS 比搜索广告产品的历史平均值高出了 4 倍。另外，2021 年 4 月，房车观察摄像头由品牌推广视频广告产生的销售额占所有由品牌推广产生的销售额的 28%。1
基于这一品牌推广视频策略的成功，以及 Furrion 提供的高质量视觉效果，This is Unicorn 正在整个 Furrion 商品目录中扩展这种广告素材格式。这包括 Furrion 的第一款消费类产品：他们畅销的户外电视，以及各种家电、音频/视频设备和电源解决方案。
Furrion 向任何希望通过选择合作伙伴来帮助他们实现亚马逊广告目标的广告主分享了以下建议。
“确保合作伙伴深入了解你的商品和品牌，比如独特性、季节性、受众、目的和目标。”
– Waqas Ahmed，Furrion 电子商务主管
1广告主提供的数据，欧洲，2021 年
