Frontida Health 使用搜索广告在澳大利亚建立品牌知名度

Frontida Health 成立于 2020 年 9 月，在澳大利亚在线销售价格实惠的医疗用品。作为该品类中相对较新的新来者，在过去的几年中，他们一直在打造品牌知名度，并发现亚马逊广告是帮助他们加速品牌业务增长的支持型合作者。

Frontida Health 总监 Jonathan Morgan 分享了他们公司的营销方案，以及他们如何管理一系列帮助他们实现长期增长的解决方案，例如商品推广、品牌推广、品牌推广视频和展示型推广。

Frontida Health 于 2020 年 10 月在亚马逊站内启动了他们的首个广告。

在使用商品推广之后，Frontida Health 利用亚马逊广告的网络研讨会作为灵感来源，并完成了亚马逊品牌注册，该计划旨在帮助品牌保护知识产权和管理商品信息。作为品牌所有者，他们采用新推出的自助广告解决方案制定了更全面的品牌营销方案：

• 商品推广。 使用自动投放，Frontida Health 让亚马逊将广告与相关的搜索词和商品进行匹配，然后添加所有相关关键词，从而通过广泛匹配和精准匹配的广告活动推动销售额增长。他们还在另一项广告活动中添加了成功的商品目标，这有助于他们触达更多相关的顾客。
• 品牌推广视频。 他们为其最畅销的商品管理了多个品牌推广视频广告。这类广告可以帮助他们在与品牌推广广告相似的购物搜索结果中脱颖而出。
• 展示型推广。 他们使用展示型推广宣传最畅销的商品，以达成再营销目的。
• 成效指标。 他们将精准匹配的商品推广活动的总广告投入产出比保持在 6 以下，广告投资回报率 (ROAS) 保持在 7 以上。

通过反复试验，Frontida Health 发现了一个方程式： 优化商品图片和视频与更高的销售额相关。该公司聘请了自由设计师来创建高品质的图片和视频，以在广告和品牌旗舰店中展示他们的热门商品。

该品牌迄今为止最成功的亚马逊广告活动是品牌推广视频广告，观看次数为 193,264 次，ROAS 为 7.25。Frontida Health 对他们的广告活动效果非常满意，这带来了 711 份订单和 704 名品牌新客。¹“视频是帮助在购物页面上向顾客展示商品的有力方式。”Morgan 说。

Frontida Health 对未来有着光明的计划，看到了全年增长的婴儿健康设备等商品品类的增长机会。

“我们有几款新产品将于 2023 年推出。这两种产品的广告活动结构将与商品推广广告相同，包括自动投放、广泛匹配和精准匹配的广告活动，以及品牌推广视频广告格式和展示型推广。”Morgan 说。除了针对新加坡的最新扩张外，该公司还会继续发掘亚马逊广告给予令人兴奋的机会。

此外，Morgan 表示，Frontida Health 实施的搜索广告方案帮助该品牌实现了品牌知名度目标。