目标

STEADY JAPAN 是家庭健身品牌 STEADY 和健康品牌 RELANESS 背后的公司，两者的愿景都是建立“一个人们可以健康生活并忠于自我的社会”。 该公司注重日式待客之道，根据客户反馈和评论不断改进产品。

STEADY JAPAN 于 2018 年开始在亚马逊站内销售，因为他们认为其健身产品与亚马逊的顾客群体天然契合。但是，随着产品目录的扩大，该公司面临着日益加剧的挑战。竞争对手经常扰乱品类排名，使其难以提高自己的地位。与此同时，从过去的广告活动中吸取的经验有限，导致总广告投入产出比 (ACOS) 上升，而商品品类的增加使内部资源捉襟见肘。

为了维持增长，STEADY JAPAN 与 Flywheel Digital 合作，这是一个亚马逊广告合作伙伴，专门从事零售运营、媒体方案和分析。他们共同设定了明确的目标：保持品类领先地位、提高广告投资回报率 (ROAS)、降低总广告投入产出比 (ACOS) 以及简化运营，以缓解内部团队的压力。

方案

Flywheel 与 STEADY JAPAN 合作，帮助设计了以洞察为导向的亚马逊广告方案，该方案以三大支柱为基础：解决方案、洞察和协作。

为了执行该方案，STEADY JAPAN 利用了一套针对购物旅程中不同阶段量身定制的亚马逊广告解决方案组合。商品推广在购买阶段抓住顾客，而品牌推广和品牌推广视频确保了竞争性品类关键词的可见度，具备强大的创意吸引力。此外，展示广告可在销售高峰期实现再互动，而亚马逊营销云 (AMC) 提供了不局限于表面指标的洞察，帮助团队了解完整的消费者旅程并优化预算分配。

该方案还重点关注由 AMC 支持的销售计划管理。提前共享每日销售目标和预算，从而可以在品类和商品级别进行灵活调整。Flywheel 与亚马逊团队密切合作，将品类分析、关键词研究和排名监控整合到广告活动方案中。自动化的品类级别时段竞价有助于确保提高效率、尽可能扩大曝光率和获得更强劲的销售业绩。AMC 还用于分析进入和退出关键词，从而揭示洞察信息，可帮助评估品类级别关键词的真实投资价值，并指导更有效的预算分配。

在整个广告活动中，密切合作有助于使方案始终保持顺利进行。每周基于总 ACOS 的业绩审查相当于整个账户范围内的状况检查，推动了各个广告活动的持续优化。Flywheel 和 STEADY JAPAN 之间的实时沟通和每周两次的会议有利于进行销售计划和投资分配的快速调整，从而实现了更快和更强的执行力。

为了减少运营工作量，STEADY JAPAN 利用 Flywheel 的 Perpetua 自动竞价功能，实施基于时间的竞价方案，这些方案是针对销售和非销售期特征量身定制的。在销售期间，他们设计的竞价方案考虑了独特的购买行为和竞争条件，从而尽可能提升了销售额和 ROAS 效率。

结果

在采用自动竞价的第一个月内，STEADY JAPAN 的总 ACOS 降低了 25%¹，同时保持了销售水平。广告活动管理时间缩短了 70%，²使 STEADY JAPAN 能够将重点转移到增长计划和新产品开发上。

该品牌还在核心健身细分领域保持了首屈一指的品类地位，并保证了多个亚马逊商品编码 (ASIN) 排名第一。³

此外，AMC 通过识别在整个购买过程中产生最大影响的关键词来加强决策。这些洞察现在影响了广告活动的设计和效果衡量，帮助 STEADY JAPAN 从单一指标评估转向整体绩效视图。

资料来源

^1-3 STEADY JAPAN，日本，2024-2025