批量操作提高了 Wpromote 和 FIVE STAR 的效率

FIVE STAR 提供耐用的创新学习用品，为学生提供帮助，让他们在社交和学业上取得成功。35 年来，作为 ACCO 品牌的一部分，FIVE STAR 一直是笔记本、活页夹和文件夹领域的领导者。2020 年 4 月，FIVE STAR 邀请 Wpromote 来为其亚马逊业务提供支持。Wpromote 是一家数字服务商，提供全方位服务，帮助客户开展以投资回报率为中心的数字广告活动。Wpromote 成立于 2001 年，已在美国 8 个办事处发展到 450 多名员工，最近在 2019 年 Forrester 绩效营销浪潮报告中被评为行业领导者。

Wpromote 的任务是将 FIVE STAR 的成功从实体零售店延伸到亚马逊，并推动成为首要笔记本品牌的战略定位。同时，FIVE STAR 还寻求有机的品类增长，希望超越去年的销售额。

要实现这些目标，Wpromote 认识到需要帮助 FIVE STAR 提高在整个目录中的效率，并专注于关键词扩展和确定最适合在亚马逊上取得成功的商品。除此之外，疫情还导致返校购物发生了变化。过去，返校购物的繁忙期往往会持续几周。由于要在有限的时间内测试和推出新的方案，Wpromote 必须迅速采取行动，在返校高峰期之前推介 FIVE STAR。

为了在亚马逊上实现 FIVE STAR 的目标，Wpromote 重点利用商品推广，并通过品牌推广采取全流域方法。Wpromote 知道他们需要大规模管理广告活动，并在广告活动期间快速优化，因此使用了亚马逊广告的批量操作工具，以便他们能够完成 FIVE STAR 设定的目标。

通过使用商品推广，Wpromote 使用了一种能够针对数千个目标关键词测试数百种商品的广告活动结构。该团队能够为单个竞拍优化最佳商品。为了在购物搜索结果中让顾客第一个关注到，他们还使用了商品推广投放。

在全流域营销策略中，借助品牌推广，FIVE STAR 能够在亚马逊的关键广告位上展示，并帮助品牌提高在顾客中的可见度。

由于要管理成千上万的关键词优化，Wpromote 转为使用亚马逊广告的批量操作工具来提供帮助。最初，FIVE STAR 将 550 个广告活动汇集并上传到批量表，即亚马逊广告的批量操作格式，总共只花了几个小时（如果没有这个工具，这一过程通常要多花几天时间）。广告活动上线后，Wpromote 开始使用批量表来快速地大规模进行商品优化。这样就可以在整个广告活动开展期间对各个商品进行持续优化。通过使用批量表节省时间，Wpromote 可以在亚马逊广告上测试新商品和新品类，并完成对 FIVE STAR KPI 的广泛分析，以确定进一步推进公司广告工作的战略机会。

此外，他们还使用了亚马逊引流洞察来衡量非亚马逊广告活动（包括社交媒体来源）为其亚马逊业务带来的购物活动和销售绩效。

从 2019 年 8 月到 2020 年 8 月，Wpromote 通过使用批量操作将运营效率提高了 73%。

通过 Wpromote 的批量操作方案，FIVE STAR 将单次点击成本降低了 31%，转化率提高了 26%。