亚马逊广告如何帮助阿联酋顾客发现附赠洗碗机样品的 Finish 捆绑产品

Finish 是提供适用于洗碗机的产品的品牌，但并不提供洗碗机。因此，当其依赖消费者购买洗碗机取得成功后，这个品牌如何才能实现增长？ 这正是 Reckitt 旗下品牌 Finish 在阿联酋面临的一个挑战，该品牌提供洗碗机专用洗涤块、漂洗剂和光泽助剂以及洗碗机清洁剂。

为了解决这个问题，Finish 在 2022 年与亚马逊广告合作，通过一项突出展示拥有一台洗碗机的优势的广告活动来提升洗碗机在阿联酋整体市场的普及率。该品牌还专注于推动 Finish 产品的样品试用活动。

Finish 与亚马逊广告合作打造了一项广告活动，将 Finish 产品与亚马逊上的特定洗碗机型号进行组合销售。这种方案被称为虚拟跨品类捆绑销售，将关联产品与线上店铺捆绑，旨在激发顾客对 Finish 产品的兴趣，同时推广 Amazon.ae 网站上有售的其他洗碗机。这一方案帮助 Finish 扩大了产品分销范围，同时还拓宽了 Amazon.ae 网站上销售的洗碗机产品的分销渠道。这些捆绑方案包括来自不同制造商的多种产品，迎合了各种消费者偏好和预算。

该广告活动还计划在产品发现旅程的每个阶段有效地吸引受众，其中包括三个阶段：认知、考虑和购买。进入亚马逊 DSP，这是一个需求方平台，可帮助广告主以程序化方式购买广告，以触达新受众和现有受众而无论他们身在何处。该品牌利用亚马逊 DSP 向阿联酋的主要受众传达了两条重要信息。

第一个信息强调使用洗碗机的多重优势，包括节省能源和水，但也能显著减少手动洗碗所花费的时间。Finish 通过 Amazon.ae 网站上专门的品牌旗舰店分享了这一信息，展示了拥有洗碗机的独特卖点。品牌旗舰店以富有吸引力的视觉效果、内容丰富的信息和令人信服的视频为特色，突出了洗碗机的便捷性、高效性和多种使用场景。

同时，为了提高品牌旗舰店的可见度，Finish 利用了 Amazon.ae 网站上的一项名为 Home Makeover Week（家居改造周）的活动，这是一个专注于家居改善型产品的销售活动。该品牌更新了其在亚马逊 DSP 上的数字创意，以反映活动期间提供的特别促销活动。这些广告鼓励消费者访问 Finish 品牌旗舰店。

第二个信息侧重于通过价格折扣和关联的 Finish 产品样品为顾客节省开支，旨在鼓励产品推广。这有助于触达处于购物旅程转化阶段的消费者。

Finish 成功提高了阿联酋的洗碗机普及率，在广告活动期间销售的洗碗机中，有 18.3% 是包含 Finish 样品的虚拟跨品类捆绑产品。这一结果表明，推广带有关联 Finish 样品的洗碗机折扣信息的效果显著，有助于推动产品试用，并提升消费者对品牌的认知度。¹

在结合使用搜索广告和亚马逊 DSP 时，虚拟跨品类捆绑产品的购买率显著增长了 37.5%，从仅使用商品推广时的 0.16% 增长到同时使用两者时的 0.22%。这一购买率的增长表明，信息传递在推动销售和吸引消费者兴趣方面具有有效性。²