美妆品牌希望通过品牌推广视频推动增长

通用和品类级关键词是 Envision Horizons 着手制定 Milani 的亚马逊广告策略时的一大重点。虽然通常这些类型的关键词被视为提高认知度或购买意向的助力，但他们想测试它们是否也可以有效地提高转化量。制定广告活动的第一步是选择合适的产品来支持推广。为了做出这些决定，Envision Horizons 使用了现有的转化指标、评论和库存级别。对于价位较低的商品而言，盈利可能有一定难度，Envision Horizons 与 Milani 合作制定了 ACOS 目标，该目标将作为搜索广告活动的主要关键效果指标 (KPI)。具体而言，Envision Horizons 想要测试品牌推广视频是否提供了一种广告素材格式，可以提高较高流域和较低流域的品类级顾客表现。

随着 Envision Horizons 继续测试品牌的不同策略，品牌推广视频广告被证明是适用于 Milani 的一种强大的广告格式。事实证明，他们的品牌推广视频广告活动在推动点击次数和转化量方面十分高效。Envision Horizons 仔细观察了 Milani 效果最好的品牌推广视频广告活动，以详细了解哪些关键词策略和广告素材元素提高了绩效，并得出了以下见解：

通用和品牌关键词可以帮助全方位提高绩效： Envision Horizons 注意到，通用关键词的平均展示量和点击次数几乎总是高于品牌关键词。品牌关键词持续推动更高的 ACOS、广告投资回报率 (ROAS) 和点击率。Envision Horizons 认为，通过在品牌推广视频广告活动中同时使用这两种关键词类型，您可以帮助广告主同时提高认知度和转化量 KPI。

关键词长度可能是一个因素： Envision Horizons 发现，与较长的关键词（三个字或更多）相比，短关键词（两个字或更少）在 Milani 的品牌推广视频广告活动中推动了更高的效果。短关键词最终为 Milani 带来的归因于广告的销售额比较长的关键词高 78％。¹

词组匹配类型可以帮助推动归因于广告的销售额： Envision Horizons 发现，在比较匹配类型时，词组匹配关键词带来的销售额比广泛和精确匹配关键词的带来的销售额总和高出 72％。²

Envision Horizons 认为，在寻求推动与品类级顾客的互动时，品牌推广视频会是一个了不起的工具。他们还认为，拥有适合重点商品和品类的正确类型的视频广告素材非常重要。对于 Milani 来说，广告素材专注于商品业绩而不是品牌故事，这是将品牌商品与顾客发现的类似商品区分开来的有力方法。