EMP 利用 Finch 与亚马逊广告 API 的集成实现了增长

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EMP Merchandising(以下简称“EMP”)是粉丝于 1986 年在德国为粉丝创建的。该公司支持在各种服装、珠宝和专辑中推广摇滚音乐、电影和游戏。EMP 于 2014 年开始在亚马逊上开店,提供超过 30,000 种商品,包括来自娱乐领域一些著名品牌的授权商品。

Finch 成立于 2009 年,是一家总部位于美国盐湖城的软件公司,现已发展成为一家全球性公司,在北美、欧洲和亚洲设有办事处。Finch 通过可扩展且经济高效的战略性在线广告解决方案来帮助世界各地的品牌和制造商。Finch 构建了他们的技术解决方案,通过亚马逊广告 API 上的应用程序来优化亚马逊上的广告活动。

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2019 年 2 月,EMP 开始与 Finch 合作,制定并维持增长战略。作为亚马逊上支持多个国家/地区并且拥有能够满负荷运转的团队的广告主,EMP 意识到他们可以从 Finch 的专业知识和技术产品中受益。

EMP 的目标是以稳定的速度增加广告收入,并实现高效的广告投入产出比 (ACOS)。

创建集合列表

Finch 通过利用与亚马逊广告 API 的集成,使得公司能够构建独特的功能来扩展和支持创建实体、调整竞价、访问详细报告和确定广告销售归因等任务。与亚马逊广告 API 的集成还使 Finch 能够帮助客户优化广告活动。此外,Finch 的技术解决方案还可以自动执行手动任务,从而节省时间和资源。这有助于 EMP 这样的客户扩展广告活动,并通过效果报告更清楚地了解其营销活动。

开始与新客户合作后,Finch 首先会评估所有效果洞察信息,并针对商品推广品牌推广等产品建议一个总体目标 ACOS。Finch 在五个国家/地区创建了统一的 ACOS,为 EMP 的广告设定了 ACOS 低于 15% 的目标,该指标在过去对 EMP 而言变数很大。EMP 和 Finch 采用了全流域推广方式,并将预算提高了 90%,以帮助增加收入。

Finch 还向 EMP 提供了首选商品报告、品牌新客报告和跨国家/地区效果报告。首选商品报告可以帮助 EMP 了解如何优化商品详情页,并确定因错失成为首选商品的机会而造成的收入损失的范围。品牌新客报告深入剖析了广告产生的购买活动是来自现有顾客,还是来自去年首次在亚马逊上购买品牌商品的顾客。跨国家/地区报告比较了广告在各个国家/地区的效果,让 EMP 能够按区域优化广告支出。

结束成功之旅

在与 Finch 合作的前三个月内(2019 年 2 月至 5 月),EMP 将 ACOS 稳定在了 15% 以下,收入增加了 60%。他们维持了这些成果,从 2018 年到 2019 年,收入同比增长了 88%。在随后的一年(2019 年至 2020 年)中,EMP 的收入增长了 37%。

在帮助客户取得成功的过程中,Finch 坚持使用亚马逊广告 API,这是其商业模式的关键:

quoteUpFinch 的技术解决方案基于亚马逊广告 API 构建而成,我们将其推荐给所有其他软件提供商。亚马逊广告 API 让我们从第一天起就能扩展亚马逊广告活动,并自动执行许多必须手动完成的流程。quoteDown
– Finch 的亚马逊和购物解决方案负责人 Jeremiah Haas

随着 EMP 采用新的广告策略,该团队强调了广告对其商业模式的重要性:

quoteUp更多广告主为较高转化率所吸引,活跃在亚马逊上。广告是帮助实现长期成功的重要渠道之一。我们已经能够扩大业务规模,特别是在借助自动广告工具的情况下。quoteDown
– EMP 的市场经理 Caroline Offergelt

展望未来,Finch 和 EMP 将继续扩大 EMP 在亚马逊上的业务规模,并探索更多的推广方式,例如展示型推广,从而触达新受众。

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