玩具制造商聘请电子商务代理商 Whitebox,通过商品推广来提升假日销售额

公司简介

EM Games 是一家成立于 2015 年的棋盘游戏制造商,它之前在寻求端到端的解决方案,用于管理亚马逊业务的各个方面。

目标

在 2018 年假日零售季开始之前,EM Games 与 Whitebox(总部位于巴尔的摩的全方位服务电子商务运营商)合作,帮助扩展和增长其在亚马逊上的业务。为了迎接假日季并提升销售额,Whitebox 不仅管理 EM Games 的库存物流,还更新了它的亚马逊广告活动策略。

quoteUp由于该商品是一种棋盘游戏,因此我们必须在假日季让其获得重点关注。通过与 Whitebox 合作,我们能够制定有效的假日零售策略,提升高峰期销售额。quoteDown
– Bruno Saboga,EM Games 的 The Awkward Storyteller 发明者

解决方案

随着假日购物季临近,Whitebox 开始更新商品页面,增加高质量图片和富有引人力的品牌内容,并将相关搜索词纳入商品信息,从而帮助顾客查找和进一步了解其商品。

为了确保在假日旺季的品牌曝光量,Whitebox 利用商品推广来触达潜在顾客,使用自动广告活动获得关键词,并使用手动广告活动来定向品牌和非品牌关键词。EM Games 完成亚马逊品牌注册后,Whitebox 便能够评估和利用品牌分析,更好地完善广告活动策略,并深入了解顾客使用的搜索词。

Whitebox 与亚马逊广告 API 集成,这使他们能够开发灵活的解决方案,为其客户大规模地管理搜索广告活动。通过亚马逊广告 API 集成,Whitebox 能够以可扩展的方式,对所有正在开展的广告活动的竞价进行动态更改,还可以立即获得各种报告,如广告位级别报告和关键词报告。这意味着该公司能够通过 API 集成自动接收来自这些报告的数据,不必手动下载每个报告。

为了获得优化信息,Whitebox 主要关注广告投入产出比 (ACOS),尤其是关注展示量最高的关键词。通过亚马逊广告 API,Whitebox 还使用自动竞价策略组合,以程序化方式进行动态更改。

quoteUp亚马逊广告 API 对我们的团队至关重要。我们可以获得其他手动解决方案的优势,将客户洞察信息融入其广告活动中,还能快速以动态方式进行大量更改。quoteDown
– Drew Kramer,Whitebox 商业分析和洞察副总裁

结果

通过与 Whitebox 合作并使用商品推广,EM Games 能够在假日季触达新顾客,并取得成效。投放广告不到两个月,EM Games 就获得了近 1300 万次的展示量,2018 年的广告支出比 2017 年减少了近 50%。这使得广告带来了 8% 的销售额增长。该公司在一年中的旺季实现了这一规模,同时 ACOS 比上一年低 31%。

Whitebox 对其他广告主分享了对即将到来的假日季的一些建议:

  1. 根据顾客在假日期间可能搜索的内容,量身定制关键词。一个常见的错误是全年使用相同的关键词;一定要通过自动投放广告活动,研究和优化特定于假日的关键词
  2. 时间有限,所以要预测竞争格局,并根据需要提高竞价,从而覆盖那些重要的搜索结果顶部广告位。
  3. 尽可能使用亚马逊品牌注册中的“亚马逊搜索词”等数据,以便更好地了解顾客,并相应更新内容,保持相关性。
quoteUp借助亚马逊广告,这是测试玩具等品类并获得可见度的最佳方式之一,尤其是在假日购物季期间。使用亚马逊关于品牌分析和搜索广告的报告,您可以了解假日顾客所使用的搜索词是如何变化的,以及如何通过有效的方式向这些顾客展示您的商品。quoteDown
– Bruno Saboga,EM Games 的 The Awkward Storyteller 发明者

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