CPG 品牌如何提升其在亚马逊广告上的漏斗下部游戏

该品牌与亚马逊广告团队合作，开展了一项广告素材实验，以了解利用“电子商务展示广告素材”广告会如何影响效果。

首先，该团队对他们在西班牙的一款产品进行了拆分测试。他们测试了三种类型的广告格式：带有折扣详情的静态横幅、自定义图片“电子商务展示广告素材”广告、以及带有徽标和定制标题的“电子商务展示广告素材”广告。

实验结果表明，带有徽标和标题的“电子商务展示广告素材”广告的表现优于其他广告素材类型，与静态横幅版本相比，广告投资回报率 (ROAS) 提高了356％。²

广告主对其在法国的一款产品进行了同样的测试，并同样发现，带有徽标和定制标题的电子商务展示广告素材使ROAS 提高了200％。³在德国，将自动生成的和自定义的电子商务广告与静态横幅广告进行比较，该品牌在黑色星期五这一周内，观察到 ROAS 提高了182％。⁴

鉴于最初的广告素材实验取得了积极结果，该多品牌在欧盟其他地区测试了“电子商务展示广告素材”广告以及其他一些 CPG 商品。

这些额外测试的结果继续表明，与静态横幅相比，电子商务展示广告素材有助于推动其各种 CPG 品牌的强劲的漏斗下部表现。在意大利，将自动生成的电子商务展示广告素材横幅与静态广告进行比较时，各品牌的购买率提高了 341％。⁵ 同样，在英国，他们发现，美发产品品牌的响应式电子商务展示广告格式混合了自动生成的版本和徽标 + 标题版本，其表现比静态广告素材高出 130％。⁶ 购买率和 ROAS 都通过在广告活动中的静态横幅和电子商务广告素材横幅之间平均分配流量来衡量。这些结果反映了基于每种广告素材类型总展示量的加权平均值。