案例研究
印度护肤品牌 Dot & Key 利用亚马逊 MX Player，在 Z 世代成年人和千禧一代中大放异彩
关键成果
2.8%
品牌知名度提升 2.8%，品牌好感度提升 2%
65%
品牌回忆度提升 65%
4.2%
品牌购买意向提升 4.2%，购买意愿提升 0.7%
100%
保湿霜和防晒霜品类的商品详情页浏览量份额提升 100%
使用的产品
揭秘 Dot & Key 如何触达相关受众
Dot & Key 成立于 2018 年，是一个年轻品牌，提供防晒霜、保湿霜、面部精华、洁面乳、润唇膏等护肤产品，专注于服务印度大都市和一线城市的 Z 世代成年人和千禧一代女性。他们的数字方案旨在在原生内容营销和广告之间找到恰当的平衡点，以建立品牌知名度。
亚马逊 MX Player： 全新的焦点
当 Dot & Key 希望通过视频流媒体渠道触达核心受众时，他们决定利用亚马逊 MX Player（前身为 miniTV），这是一个在印度运营的视频广告解决方案，提供广泛且多样化的委托内容，涵盖年轻成年人感兴趣的多个内容类型。具体而言，Dot & Key 意识到，利用亚马逊 MX Player 能够帮助他们精准触达目标受众。因为在亚马逊 MX Player 的视频流媒体用户中，每三人中就有两人会购买个人护理或美妆产品，1而且约 80% 的 MX Player 用户年龄在 18 至 34 周岁之间。2
超越表象的广告活动创新
Dot & Key 与亚马逊广告合作，制定了一套全方位的营销计划，包括节目推广、品牌整合以及插播视频广告。2023 年 7 月至 2024 年 2 月期间，Dot & Key 通过不同类型的热门 MX Player 节目，包括浪漫爱情、剧情和喜剧，推广其防晒霜和保湿霜产品系列，同时推广了 Badi Heroine Banti Hai 和 Jamnapaar 两档节目。该品牌通过赞助节目的线上和线下推广活动，以及在剧集中融入相关内容，进一步提升了可见度。Dot & Key 还结合了联合品牌社交媒体推广和品牌视频，以及在 Amazon.in 网站首页上的展示广告和 MX Player 节目中的插播视频广告，以帮助扩大受众触达和提高互动度。
显著成效与指标提升
在为期八个月的广告活动期间，通过 MX Player 节目投放了超过 8400 万次视频广告展示，3平均点击率为 1.8%，4视频完整播放率为 95%。5根据第三方品牌提升洞察调研，品牌还看到了在受众心智指标上的积极提升，例如品牌知名度提升 2.8%、品牌好感度提升 2%、品牌购买意向提升 4.2% 以及购买意愿提升 0.7%。6此外，品牌回忆度（通过 Amazon.in 网站上的品牌搜索量来衡量）增长了 65%，7并且在 Amazon.in 网站上，该品牌在保湿霜和防晒霜品类的商品详情页浏览量份额增长了 100%。8
Suyash Saraf，Dot & Key 联合创始人作为一个新兴品牌，我们在触达相关受众方面面临挑战，而视频是我们提升品牌购买意向的重要渠道。与亚马逊广告的合作帮助我们通过委托和差异化的内容在 MX Player 节目上，跨多个触点触达了相关的年轻成年受众，对受众心智指标和流域中部指标都产生了可衡量的影响。
资料来源
1,2,3,4,5,7,8 亚马逊研究，印度，2023 年 6 月至 2024 年3 月
6 Lucid 品牌提升洞察调研，2023 年 11 月
2024 年 9 月，亚马逊收购了 MX Player 的部分资产，包括 MX Player 应用程序，这是印度领先的免费流媒体 OTT 服务。通过此次收购，亚马逊将印度最受欢迎的两项免费 AVOD 服务（广告支持的视频点播）——MX Player 与亚马逊 miniTV 合并为一项服务，即亚马逊 MX Player。