目标
当牙医Chrystle Cu 博士注意到定期使用牙线可以预防患者出现口腔健康问题时，她和妹妹 Catherine Cu 借机创立了 Cocolab，旨在研发既能带来“每日口腔愉悦感”又能改善口腔健康的产品。作为一家自筹资金的企业，她们需要这样的广告解决方案：既能帮助她们在众多知名口腔护理品牌中脱颖而出，又能保持自身独特的品牌体验。她们的目标包括：在所有购物渠道中打造一致的品牌形象、触达重视口腔健康创新的新顾客，以及创建富有感染力的广告活动，帮助她们在竞争激烈的品类中脱颖而出。
方案
Cocolab 综合多种亚马逊广告解决方案制定了一项全面的方案，以在顾客的整个购物旅程中触达他们。她们从商品推广入手来奠定坚实的基础，专注于转化顾客和推动直销。该品牌通过引人入胜的广告文案和创意，强调了自身独特的卖点，包括环保材料和创新的牙线设计。
在奠定了坚实的基础后，她们扩展到了品牌建设解决方案，即创建定制版品牌旗舰店来展现品牌个性，并精心打造顾客体验。她们的旗舰店设计通过富有吸引力的生活方式图片和口腔健康科普内容，突显了产品的优势。她们使用包含视频的品牌推广活动将流量引导到店铺，并通过在搜索结果中脱颖而出，推动新顾客发现其产品。在推出首个品牌推广视频广告活动后，该品牌发现其归因于广告的季度已售商品数量同比增长 120%。1
此外，她们还实施了“不间断投放”的展示型推广方案，包括在类似产品的详情页上展示关联产品的广告活动。通过触达积极浏览口腔护理产品的顾客，Cocolab 得以在推出展示型推广后的六个月内使品牌新客销售额增长超过 80%。2她们还利用了展示型推广受众来与亚马逊站内及站外注重健康的顾客建立连接。
Chrystle Cu 博士，Cocolab 创始人对于 Cocolab 来说，亚马逊广告解决方案无疑是强大的工具。我们很高兴能持续发展壮大，激励所有希望改善口腔健康的人。
结果
通过有策略地运用亚马逊广告解决方案，Cocolab 在亚马逊站内实现了 50% 的同比增长。3她们的广告方案相当灵活，基于效果洞察，帮助她们优化了广告活动，实现了价值最大化。该品牌一直在测试新的创意方案，并根据客户反馈调整其方案。
事实证明，她们的展示型推广活动在增加品牌新客销售额以及通过向老顾客进行再营销来保持顾客互动方面特别有效。该品牌发现，品牌推广显著提高了其品牌旗舰店的顾客互动度，访客花了大量时间浏览其全部产品系列和科普内容。
展望未来，Cocolab 的目标是扩大其产品线，成为综合口腔护理品牌，亚马逊广告将为这一发展提供坚实的基础。她们的成功表明，新兴品牌通过打造与目标顾客产生共鸣的独特购物体验，能够有效地与成熟品牌竞争。
数据来源
1–3广告主提供的数据，美国，2024 年