案例研究
Bizon 利用展示型推广来帮助 Cinereplicas 优化受众触达
电影（和关键词）的魔力
电影往往在年底更受欢迎，这不仅仅是因为假日的电影上映量较多。在黑色星期五和网络星期一这样的购物旺季，电影商品是很受欢迎的礼物，也是大好的零售机会。
Cinereplicas 专门生产受电影启发的商品，因此与一些主要娱乐集团建立了特许合作伙伴关系。Cinereplicas 专门生产与哈利波特系列相关且受其启发的商品，在 Amazon.fr 上为哈利波特迷提供服装、厨具、收藏品和真人大小的仿制品等商品。
自 2019 年 7 月起，Cinereplicas 与 Bizon 建立合作，后者是一家致力于帮助客户提高在亚马逊品牌旗舰店中的绩效的服务商，负责提供账户管理、品牌内容和亚马逊广告方案等服务。在利用商品推广和品牌推广成功实施以转化量为重点的不间断投放广告活动后，Bizon 进入了 2021 年第 4 季度，随之面临着 Cinereplicas 带来的一项新挑战：触达更广泛的受众以帮助提高归因于广告的销量，同时维持保守的预算并特别关注绩效不佳的商品。
Cinereplicas 展示型推广屏幕截图
审计大型商品系列
面对 2021 年第 4 季度的这项挑战，Bizon 查看了亚马逊上对 Cinereplicas 排名靠前商品的购物查询记录，并将预算从那些效果出色的关键词转移给了推广业绩不佳（根据指标判断）商品的商品推广活动。
2021 年 10 月，Bizon 实施了品牌推广视频广告活动来展示 Cinereplicas 的各种商品，以触达可能不了解全部可售商品的新老顾客。展示型推广产品和品类定向广告活动也帮助 Bizon 触达了在 Cinereplicas 商品“通道货架内”的受众。在整个季度，Bizon 持续审计了展示型推广活动和品牌推广视频广告活动的结果，并且只保留了效果出色的广告活动，以便在假日期间和之后推动销售。
留下长久印象
为了触达新受众，Bizon 采用了一个新策略，推出了为提高营销触达而进行了优化的展示型推广广告活动，以及每千次可见展示成本 (vCPM) 竞价方案。此类广告活动使 Bizon 能够通过关注展示型推广广告的展示量来触达更广泛的受众，目标是增加品牌新客 (NTB)。
在开展 vCPM 广告活动之前，Bizon 还对他们推广的 Cinereplicas 商品进行了内容审计。商品详情页上的 SEO 友好型 A+ 页面、广告和 Cinereplicas 的哈利波特品牌旗舰店中经过优化的品牌内容，以及对品牌旗舰店架构的改进，所有这些都有助于大量涌入的品牌新客在了解该品牌的过程中获得丰富的信息和令人愉悦的体验。
利用 vCPM 和单次点击成本 (CPC) 优化，Bizon 采取了展示型推广的两种主要定向方案，即受众和商品/品类定向。通过结合使用品类定向与单次点击竞价方案，Bizon 继续以转化为目标，同时将 vCPM 和 CPC 用于使用受众方案的再营销浏览定向广告活动。为了在购物旅程的认知阶段扩展到新受众，Bizon 尝试了触达在过去 30 天内浏览过与 Cinereplicas 的商品类似的商品的受众，以及那些查看过相关品类中的商品的受众。
推广该品牌
Bizon 使用了品牌推广活动和品牌推广视频广告活动，通过向受众介绍 Cinereplicas 提供的商品来帮助在购物旅程中培养受众。Bizon 发现，与侧重于不太受欢迎的商品的展示型推广活动和商品推广活动相比，侧重于绩效出色的商品的品牌推广广告和品牌推广视频广告的效果更好。
这是一个成功实现目标的季度
由于在内容和品牌旗舰店审计以及广告方案方面的细致工作，Bizon 帮助引导 Cinereplicas 进入了 2021 年第 4 季度，在该季度，品牌新客平均为 83%，且展示量与 2020 年第 4 季度相比增加了 143%，这是采用展示型推广 vCPM 竞价方案带来的影响。同时，2021 年第 4 季度的广告投入产出比 (ACOS) 比全年其他时间低 6.6 个百分点（第 4 季度的 ACOS 为 6.5%，第 1 季度至第 3 季度的为 13.1%）。1
从 2020 年 9 月到 12 月，Cinereplicas 的亚马逊广告活动的平均广告投资回报率 (ROAS) 为 11.5 倍。从 2021 年 9 月到 12 月，平均 ROAS 提高到了 14.8 倍，且归因于广告的销量与 2020 年相比增加了 59%。2
——Nicolas Habert，Bizon 首席运营官Bizon 和 Cinereplicas 之间这种合作的关键在于相信建议。新版本的展示型推广 [采用 vCPM 竞价方案] 是触达新受众和新的潜在顾客的机会。总而言之，值得一试。
1-2 广告主提供的数据，法国，2022