案例研究
咖啡烘焙商 Caffé Vergnano 通过亚马逊广告扩大品牌影响力提升在欧洲的销量
Caffé Vergnano 对咖啡略知一二（其实对咖啡非常了解）。这个家族企业成立于 1882 年，是意大利历史最悠久的咖啡烘焙工坊之一。传统是该品牌的核心理念： 他们使用精确方法对从世界各地进口的咖啡豆进行慢烘焙，制作出香气细腻、口感圆润的咖啡。
那么，这家意大利公司是如何在欧洲扩展业务并在竞争激烈的咖啡品类中脱颖而出的呢？ 观看视频，听听他们的首席执行官 Carolina Vergnano 讲述该公司如何利用亚马逊广告帮助其在新国家/地区发展品牌、提升销量，并将高品质的咖啡带给欧洲各地的顾客。
寻找合适的搭配： 使用亚马逊广告助力提升销量
对于希望向国际拓展业务的中小型企业，Vergnano 建议：“首要任务是创建品牌旗舰店，并让它保持活跃和最新状态。”
当他们在 2018 年开始与亚马逊广告合作时，Caffè Vergnano 的目标是帮助提高销量和建立品牌知名度。他们首先创建了一家品牌旗舰店，向顾客介绍他们的品牌和商品。如今，该品牌在意大利、西班牙、德国和法国销售咖啡，并在每个国家开设了一家品牌旗舰店来讲述他们的故事。
在新国家/地区推出品牌时，他们需要克服语言障碍，更重要的是，需要触达新受众并引导这些受众进行互动。他们使用了亚马逊广告建议关键词翻译和自定义关键词排名功能来帮助实现了这一目标。他们可以在广告平台内看到建议关键词以其商品推广和品牌推广活动展示所在的国家/地区的本地语言显示。自定义关键词排名帮助 Caffé Vergnano 根据估计的点击量或销量对建议关键词进行排序，这样他们就可以选择效果较好的关键词来优化其商品推广活动。
——Carolina Vergnano，首席执行官我们在方案中使用最多的 [功能] 是自定义关键词排名，它让我们的广告活动更加有效。
酝酿未来的成功
对于 Caffè Vergnano 来说，使用亚马逊广告解决方案帮助他们提升了销量并拓展了业务。
“我们使用亚马逊广告取得了巨大成功，”Vergnano 说，“我们从 2018 年开始 [使用亚马逊广告解决方案]，从那时起，我们一直保持两位数的增长。我们看到了立竿见影的增长，又实现了能够长年保持的长期 [增长]。”
该品牌计划将业务拓展到更多国家/地区，继续向世界各地的顾客提供咖啡。
