Burt’s Bees 使用广告主散列受众提升销量

与广告活动平均值相比，散列受众的购买量多出 4 倍，广告投资回报率多出 2 倍

在 2016 年 12 月的广告活动中，Burt’s Bees 曾使用亚马逊广告合作销售特殊的 Burt’s Bees 礼品包装和圣诞节礼物。Burt’s Bees 需要一种方法来确保他们能够在各种亚马逊顾客中精确地吸引到与其最相关的受众： Burt’s Bees 品牌倡导者和 Burt’s Bees 网站的浏览者/意向购买者。这样一来，他们可以肯定这些礼品包能够受到已对 Burt’s Bees 感兴趣的顾客的喜爱。

Burt’s Bees 利用散列受众激活亚马逊上的现有受众，帮助提升了购买意向和礼品组合购买量。自那时起，他们构建了相似受众来建立相关性，并扩大其广告活动覆盖范围，来吸引具有相似购物行为的受众。

结果

鉴于购买意向和销量是第一要务，广告主受众使跨屏广告活动快速成为 Burt’s Bees 在亚马逊开展的最成功的广告活动：

使用广告主受众人群提高回报率 – Burt’s Bee 和亚马逊消费者的顾客重叠部分的广告投资回报率 (ROAS) 是广告活动的平均回报率的两倍多。
提升相关购买意向 – 相似细分群的购买意向实现了 190%-240% 的提升，几乎是广告活动的平均商品详情页浏览率 (DPVR) 的三倍。
更高的购买意愿 – 匹配的品牌追随者和倡导者的购买量比广告活动平均值多 4 倍。

经历了此次成功之后，Burt's Bees 很高兴能够继续使用广告主受众人群作为未来广告活动的基础，以安全地将覆盖范围扩展到网上品牌旗舰店之外，并提升 Amazon.com 上新商品的交叉销售机会。