作者如何帮助其他作者提高图书销量

在作为自由撰稿人为其他公司撰写了数千篇博客帖子之后,Bryan Cohen 于 2010 年通过 Kindle 自助出版 (KDP) 转身投向了自助出版领域。虽然他自己的书也已经卖出了超过 14 万册,但他最大的成就是帮助其他作者卖出了更多的书。

值得的挑战

Cohen 非常高兴能看到这样的成功故事,并了解到作者如何根据他的策略做出数百个细小的改进。

Cohen 说:“有人可能会害怕广告。”“但是,当您只关注版税和广告花费等基本数据时,事情就会简单多了。”

每个季度,Cohen 都会与他的其他成功作者团队举办为期 5 天的免费广告收益挑战赛。这一免费活动提供实时支持、数小时富有吸引力的视频演练以及鼓舞人心的指导,帮助作者取得成功。

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在作者社区分享经验

Cohen 奉行“保留 90% 所教信息*”的准则,在与作者社区分享有效的方法之前,他在自己的书中测试了数十种营销方法。

Cohen 感叹道:“在这个过程中我经历了很多次失败。”“但偶尔我也会看到一些闪光点,并且想知道它们是否适用于所有类型的作者。当亚马逊广告于 2016 年面向 KDP 作者推出时,它似乎就具备这种确切的潜力。” 自 2016 年推出亚马逊广告以来,部分站点中的传统出版作者也可使用亚马逊广告。

打造图书销售试验场地

每天都有上千本书出版,Cohen 知道作者不能依靠图书本身来推销自己。

他表示:“如果我们能在亚马逊上查看我们的书有多少潜在读者,那么我们就能知道这本书是否有盈利的机会。”

Cohen 在 2016 年底开始通过亚马逊广告来投放广告活动,并使用广告中的相关数据来证明,他的部分书籍所赚取的版税足以支付广告花费。例如,Cohen 发现他的童话选集《Once Upon a Happy Ending》每投入 $1 的广告花费就能赚取 $3 的版税,最终产生了超过 $21,000 的版税和超过一千万页的阅读量。

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开始在亚马逊上投放广告后,Cohen 发现他的图书目录和文案代理机构 Best Page Forward 的品牌知名度开始提高,该机构的年收入增长到了六位数。然而,过去的 Cohen 很难判断他的书卖得更好是因为广告还是因为他的知名度提升。

“所以,我开始试着简化这个过程: 如果某本书或系列赚取的版税超过我花费的金额,我就会继续投放这些广告。”Cohen 说,“当这个策略开始大范围发挥作用时,我想测试一下,看看其他作者是否也会获得同样(或者更好的)结果。”

2019 年 9 月,Cohen 开始组织 1,600 名作者,通过免费在线培训来分享他的方法。这个季度社区课程的规模现已发展到拥有超 8,000 名参与者,并且有经验丰富的广告主团队帮助支持作者的每一步操作。

选择目标并做出正确选择

舒逸推理作家 Trixie Silvertale 曾尝试用不同的笔名创作不同体裁的作品,但她一个月内最多能赚 $200。由于她的目标是赚取更高的版税,因此她同时采取了两种策略:面向需求更大的受众写作,以及使用 Cohen 的广告方法,通过亚马逊广告来投放广告活动。Silvertale 以近乎疯狂的速度进行创作,而她的合作伙伴则创建了数十个广告活动,吸引新读者阅读她的系列小说。

Silvertale 表示:“在 18 个月内,我们的版税从每月 $200 增长到了每月超过 $11,000。”“而我们读者群体增长的头号功臣就是亚马逊广告。”

成功的窍门

浪漫悬疑作家 Ayden K. Morgan 最近达到了每月 $500 版税的新里程碑,但在计算了广告花费后,她的实际收入接近于零。在为期 5 天的广告收益挑战赛上了解 Cohen 的方法后,Morgan 开始钻研资料,并且实现了每月版税跃升至 $1,000 以上的盈利。在坚定实施这个方法后,Morgan 意识到,她需要更改一些存书的封面,使它们能更有效地进行推广。

Morgan 叹道:“到年底时,我们的版税从每月 $500 增加到了每月 $15,000。”“我从来没想过我会学到这么多东西,或者我可以把自己的所学运用得如此娴熟。”

加倍投资高效方法

非小说类金融作家 Anna Coulling 已经达到了成功的高标准,她售出过数万本书,每月版税可稳定达到 $8,000。Coulling 和她的丈夫尝试过其他营销方法,但他们发现广告花费太高了,难以维持。在尝试了 Cohen 的策略后,他们很快就看到版税有所增加,并加倍努力地在国际亚马逊广告网站上投放广告,同时在英国开展广告活动。

Coulling 表示:“我们的版税刚刚达到了每月 $23,000。”“Bryan 的广告方法确实为我们的书打开了令人难以置信的全新可能性。”

*《高效人士的 7 个习惯》(The 7 Habits of Highly Effective People),作者:Stephen Covey