案例研究
Bro Glo 利用亚马逊广告帮助更多顾客发现他们的人工晒黑产品
目标
- 触达新顾客并扩大品牌规模
- 针对非典型受众建立商品知名度
方法
- 使用商品推广和品牌推广实施跨商品方案
- 使用图片和相关关键词优化商品信息
- 测试了自动广告活动，了解哪些广告活动效果最好
结果
- 提高广告投资回报率 (ROAS)
- 提高品牌知名度
Bro Glo 的使命是通过一系列专为男士设计的人工晒黑产品，帮助顾客建立信心。该品牌成立于 2021 年 3 月，其联合创始人看到了一个很好的机会，打造一系列产品来帮助非典型目标受众提升自我护理水平。该团队专注于引导潜在顾客，将男性使用人工晒黑产品的行为正常化，尤其是 Bro Glo 自己的产品。
Bro Glo 联合创始人 Tom Phillips 分享了通过亚马逊广告进行品牌发布的原因、他们如何制定商品推广和品牌推广活动方案以及他们的广告效果。
Phillips 说：“我们认为，就发展我们的业务和品牌而言，成为亚马逊卖家是一种必然趋势。”“我们看到顾客正在搜索我们的品牌，这鼓舞着我们去深入了解亚马逊，将其作为扩展我们的品牌并助力其发展的一种方式。”
Bro Glo 联合创始人 Joe McDevitt、Jaron Nalewak 和 Tom Phillips
在使用亚马逊广告发布之前先制定方案
Bro Glo 团队在社交媒体上建立了强大的品牌影响力，因此他们最初专注于商品推广，也就是点击付费广告，可以帮助推广各个商品。
为了准备启动最初的广告活动，他们提供了至少四张商品图片和包含相关关键词的商品描述，以此确保他们的商品准备就绪。该团队研究了竞争对手如何在亚马逊站内突出其商品，以及他们如何使用独特的商品以最好的方式触达顾客。
Phillips 说：“我们做出的最佳决策之一是在使用亚马逊广告推出商品之前制定了行动计划和广告方案。”
测试并了解商品推广活动
Bro Glo 希望使用商品推广进行广告宣传，吸引新顾客并进一步扩大其品牌规模。在一开始，该团队针对每种产品测试了多种自动广告活动，以帮助发现相关的关键词，这些关键词可以帮助优化其商品描述。
Phillips 说：“我们最成功的一些广告活动是自动广告活动。”“根据我们的经验，亚马逊有很好的方法可以在这些广告活动中识别潜在顾客。”
通过品牌推广扩大影响力，以此补充广告方案
作为对广告方案的补充，该团队还推出了品牌推广活动，这是可以展示品牌徽标、自定义标题和多件商品的可定制广告。由于这些广告可以出现在购物搜索结果的显眼位置，因此品牌推广一直是帮助 Bro Glo 扩大其品牌影响力的关键。
Phillips 说：“当有人在亚马逊站内搜索我们的品牌时，搜索结果中会弹出我们的名称和徽标。”
Bro Glo 在使用商品推广方面取得了很大成功，并注意到在亚马逊品牌的支持下，品牌认可度也有所提高。
衡量和调整广告以帮助实现广告活动效果
在衡量广告活动结果时，该团队会分析广告投资回报率 (ROAS)，以此作为广告活动成功的指标。他们还确保广告活动不超出预算。如果广告活动 ROAS 较低或难以达到既定预算，则团队会考虑调整其广告活动或商品。
Phillips 说：“我们在首次推出广告活动时就是这样做的。”“我们研究了预算的支出情况，如果不是支出的问题，这就表明哪里出了问题，我们应该进行一些调整，例如关键词、文案和其他变量。”
该团队继续每周跟踪广告活动结果，以确保他们的广告有助于实现其业务目标。继续测试和了解广告并根据需要调整广告活动设置可能会很有帮助。如果他们决定进行任何调整，则在进行任何调整后的至少两周内，他们不会修改广告活动，以便让更改生效。
令人惊艳的结果
Phillips 说：“我们在使用亚马逊广告方面的总体成功让我们能够扩大品牌认可度、增加总收入，并挖掘其他营销活动可能无法触达的顾客群体。”
