Bosch 借助亚马逊 DSP 的 Performance+ 和 Brand+ 解决方案将 ROAS 提高了 72％，并扩大了触达范围

目标

Bosch 是全球家用电器行业的领军企业，已在印度洗碗机品类中树立起优质品牌的地位。凭借德国精湛工艺与创新技术的良好口碑，Bosch 洗碗机因其出色的清洁效果、节水性能与耐用性广受认可。

尽管场内客群消费者对其具有较高的品牌购买意向，但 Bosch 在印度这一小众品类中仍面临挑战。在印度，洗碗机仍属于新兴家电品类，与其他家用电器相比，其触达范围有限。这对 Bosch 而言既是机遇也是挑战。

该品牌的主要目标是通过两大策略性方法扩大品类触达范围，从而推动可持续增长：

1. 通过向潜在顾客普及洗碗机的好处来创造需求，触达最有可能采用该技术的目标受众
2. 通过吸引已进入购买过程的消费者，将现有兴趣转化为销量

Bosch 需要一种既能高效触达新潜在顾客，又能维持可观的广告投资回报率 (ROAS) 的解决方案。该广告活动旨在巩固 Bosch 的市场领先地位，同时推动印度整个洗碗机品类的发展。

方案

Bosch 利用亚马逊 DSP 先进的 AI 驱动广告解决方案，实施了一种双管齐下的方案，旨在实现认知度、购买意向和转化目标。

Bosch 并未依赖手动创建的自定义受众群体，而是采用了基于 ASIN 的逆向方法，并利用了亚马逊的核心 AI 产品解决方案。这种以洞察为导向的方案在印度洗碗机这一小众品类中尤其有价值，传统受众群体可能会遗漏高潜力顾客。

在渠道上层的认知阶段，Bosch 采用了 Brand+。这是一种由机器学习提供支持的预测模型，用于优化在线视频 (OLV) 与认知度展示广告活动。这种成熟的解决方案将洗碗机转化洞察与亚马逊独有的消费者信号相结合，以了解和触达最有可能与该品牌互动的顾客。Brand+ 使 Bosch 能够扩大其在亚马逊 DSP 的优质广告供应方网络中的触达范围，与表现出兴趣信号但可能没有主动搜索过洗碗机的潜在顾客建立连接。

Brand+ 视频广告在第三方网站和亚马逊站内投放

在渠道下层的转化阶段，Bosch 实施了 Performance+，这有助于触达新顾客并重新吸引过去的访客。该解决方案聚焦于已进入购买过程后期的消费者，利用亚马逊丰富的消费者信号识别高意向受众，高效推动转化。

Performance+ 自适应电子商务创意广告在第三方网站和亚马逊站内投放

Performance+ 展示广告在第三方网站和亚马逊站内投放

Brand+ 与 Performance+ 的组合实施创造了一种全面的渠道方法，使 Bosch 能够首先在相关受众中扩大商品触达范围，然后通过在购买过程的关键时刻触达潜在用户以提升销量，同时保持强劲的效率指标。

结果

在四周的时间里，该广告活动通过推广实现了 900 万印度卢比（约合 10 万美元）的销售额，共售出 248 件商品。¹值得关注的是，其中 69.76% 的销量来自品牌新客，这证实了该方案在品类扩展与获客方面的有效性。²

作为印度首个实施亚马逊 DSP AI 解决方案的洗碗机品牌，Bosch 为这一新兴家用电器品类建立了重要的业绩基准。此次开创性的实施也印证了这些先进广告工具在专业家用电器品类中的潜力。

受众参与度指标表现亮眼，触达了 2239 万顾客，视频完整播放率达 86%。³该广告活动保持了高效的指标表现，商品详情页每次浏览的实际成本 (eCPDPV) 为 5.99 印度卢比，详情页浏览率为 0.93%，实现了高效触达。⁴

品牌搜索份额环比提升 200 个基点，反映出消费者兴趣与购买意向有所提高，这直接得益于品牌认知层面的推广工作。

最值得注意的是，该广告活动实现了 18.07 的 ROAS，比品类平均水平高出 72%，这印证了 Performance+ 方案的投放效率。⁵这些指标充分体现了双解决方案方法的成效：Brand+ 成功大规模建立了品类认知度，而 Performance+ 则高效将兴趣转化为销量。

资料来源

^1–5 亚马逊研究，印度，2025 年 9 月至 10 月。

免责声明： 本案例研究展示了 Bosch 针对其洗碗机品类开展的广告活动所取得的成果。