Bom Dia Brands 和 Quartile 如何制定计划来利用亚马逊广告提升销售额

公司简介

Bom Dia Brands 是一家小型企业,也是在亚马逊上注册的卖家,这家公司以他们的咖啡为傲。他们小批量生产不使用任何人工添加剂的调味咖啡,并提供不同系列的咖啡商品。

目标

Bom Dia Brands 的领导团队将亚马逊视为拓展其品牌的重要商店。Bom Dia Brands 的合作伙伴 Rachel Gutierrez 表示:“我们在亚马逊上销售商品,因为他们每天都有数百万的忠实顾客;亚马逊是我们拓展品牌的重要场所。”

代理商合作: 与 Quartile 合作

Bom Dia 知道他们需要一个合作伙伴来帮助他们提高亚马逊销售额和广告投资回报率。他们选择与 Quartile 合作,Quartile 是一家提供软件和亚马逊广告活动管理服务的数字营销和技术公司。Quartile 使品牌和代理商能够利用亚马逊广告产品扩展广告活动,而他们的专有技术使他们能够优化广告效果。

方法

利用掌握的亚马逊知识,Quartile 开发了涵盖各种技术和亚马逊广告产品的综合战略方法:

  1. 优化亚马逊上的商品详情页。 Quartile 战略方法的第一个要素是在亚马逊上为 Bom Dia 创建高质量的商品详情页。Quartile 希望确保潜在顾客登录 Bom Dia 商品详情页时,可获得为其量身定制的体验。改进商品详情页的图片和描述,可以为顾客提供其考虑购买商品的必要信息。
  2. 关键词优化。 通过将关键词添加到商品提交表单的“搜索关键词”字段中,Quartile 改进了 150 多种商品,优化了后端关键词。根据以前的经验教训,Quartile 知道这些隐藏的关键词在品类中非常重要,并且可以帮助顾客找到 Bom Dias 的商品。
  3. 高质量图片。 Quartile 在每个商品详情页上都添加了专业的高分辨率图片。
  4. Bom Dia Brands 品牌旗舰店: 接下来,他们将专注于更新 Bom Dia Brands 品牌旗舰店。品牌旗舰店是 Bom Dia Brands 在亚马逊上以多页面体验形式免费推广其品牌和商品的一种方式。Quartile 添加了更多的商品、图片和描述,以帮助实现顾客从有购买意向到购买的整体转化。

对 Bom Dia 的商品页面和品牌旗舰店进行更新后,Quartile 通过商品推广品牌推广来帮助最大限度地提升 Bom Dia Brands 在亚马逊上的可见度,并将流量引向品牌旗舰店。

他们使用商品推广和品牌推广来定位相关关键词,并帮助提高整体转化量和销售额。Quartile 选择不为这些广告活动设置结束日期,因为他们鼓励其所有客户在亚马逊广告活动中采取不间断投放的策略。Bom Dia Brands 发现了这种方法的价值,因为它有助于在竞争激烈的咖啡品类中拥有一致的可见度和销售额。

Quartile 和亚马逊广告 API

Quartile 使用的是其可利用亚马逊广告 API 的专有软件。通过亚马逊广告 API,Quartile 的软件解决方案可以大规模获取搜索广告活动的效果数据。他们的软件使用这些最新的效果数据,根据效果对其广告活动进行实时更改。

借助亚马逊广告 API,Quartile 可以每天对战略性广告活动进行一系列调整,以提高 Bom Dia 广告活动的效果。这些广告活动调整可能包括关键词、目标商品、竞价、预算和广告位投放之间的更新。例如,在商品推广活动中,如果 Bom Dia 广告活动中的关键词上午广告投入产出比 (ACOS) 超过 100%,系统将自动降低竞价以尝试提高该特定关键词的总体回报率。对于品牌推广,他们可以根据每个关键词的整体广告位效果更新 Bom Dias 的竞价系数,以便提升有助于实现 Bom Dias 目标的广告位的展示量。

软件解决方案提供的自动化帮助 Quartile 节省了时间和精力,同时还帮助 Bom Dia Brands 实现了较低的 ACOS 以及由广告带来的较高总销售额这些目标。

结果

在共同努力以及 Quartile 的强有力战略指导下,截至 2019 年 6 月,Bom Dia Brands 已实现多项改进:

  • 超过 2300 万次的展示量
  • 广告带来的销售额同比增长 102%
  • 28% 的广告投入产出比 (ACOS)

Gutierrez 说:“我们强烈建议广告主投放搜索广告,因为这是为您的商品提供所需可见度及在亚马逊上提高销售额的好方法。此外,我们还发现通过代理商提供工具和专业知识将有助于提高广告投资回报率。”

进一步了解咖啡商品的广告方案。