案例研究
挑战者品牌合作伙伴奖得主 Adbrew 帮助 Bold Care 将销售额提高 69%
了解 Bold Care 如何与 Adbrew 合作，提高其在达到饱和状态的健康保健品类中的可见度，推动销售额和品牌新客的显著增长，同时提高广告投资回报率。
关键洞察
69.1%
归因于广告的销售额增长 69.1%
76.3%
广告带来的品牌新客 (NTB) 达到 76.3%
20%
通用关键词广告占有率增长 20%
亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰在数字广告领域展现出卓越创造力和非凡创新力的合作伙伴。挑战者品牌奖项类别生动呈现了：相关品牌如何巧妙运用亚马逊广告解决方案，助力满怀壮志的品牌与品类领军者展开高效竞争，最终收获可衡量的累累硕果。Adbrew 凭借精心制定并高效执行一套复杂方案斩获该奖项，该方案巧妙运用多种亚马逊广告解决方案，助力 Bold Care 在竞争激烈的健康保健品类中脱颖而出，成为实力强劲的挑战者。
目标
Bold Care 是一个男士健康保健品牌，成立于 2019 年，在竞争激烈的品类中面临多重挑战。Bold Care 需要提高他们高意向关键词的低广告占有率，并触达品牌新客 (NTB)。但是，他们的广告投入产出比 (ACOS) 过高，以当前的预算无法实现这个目标。
于是，Bold Care 与亚马逊广告高级合作伙伴 Adbrew 展开合作。Adbrew 是一家总部位于印度的解决方案提供商，通过自动化技术和指导性方案帮助客户改善亚马逊站内的广告投放。他们的共同目标是制定一项全面的方案来实现多个广告目标：在竞争激烈的健康保健品类中提高品牌知名度、触达新客户，以及推动销售额大幅增长。他们需要实现这些目标，同时优化广告支出，以确保实现可持续的长期增长。
方案
Adbrew 实施了一项多维度方案，利用多种亚马逊广告解决方案来实现 Bold Care 的广告目标。他们方案的核心是策略性地使用亚马逊营销云 (AMC) 来规划高价值的交叉销售旅程，并确定以品牌新客为主力且最具再营销潜力的 SKU。该团队结合了 AMC 和 Amazon Marketing Stream 的洞察，采用基于生命周期的广告活动并实施日内竞价投放安排。他们使用 Amazon Marketing Stream 在低广告投资回报率 (ROAS) 时段减少了支出，并在转化高峰期提高了竞价。
该团队还实施了以洞察为导向的 SKU 优先级排序和品牌搜索词防御方案。Adbrew 为每个 SKU 创建了具有 ACOS 目标的自定义竞价方案，确保其商品组合获得优异的绩效。通过这种全面的方案，Adbrew 得以通过基于规则的逻辑实施超过 408,000 次自动竞价和预算优化，而无需任何手动干预。将基于生命周期的广告活动、日中竞价投放安排和以洞察为导向的 SKU 优先级排序相结合，有效提高了效率和效果。
Akshay Punjabi，Bold Care 增长部门Adbrew 的洞察帮助我们提高了可见度、效率、归因于广告的销售额并推动了品牌新客增长。
结果
该广告活动在多个关键指标上取得了卓越的成果。归因于广告的销售额增长了 69.1%，NTB 上升至 76.3%，比品类平均水平高出 9 个百分点。1这一成就在达到饱和状态的健康保健品类中尤其引人注目，在该品类中，获得新客户可能具有挑战性。Bold Care 在该品类中的品牌知名度大幅提高，通用关键词广告占有率增长 20%。2这对于建立他们的影响力至关重要。该广告活动还将 ACOS 降低了 17%。3
通过实施策略性优化以及创新性使用 AMC 和 Amazon Marketing Stream，Adbrew 帮助 Bold Care 在拥有知名传统品牌的品类中取得突破，并为持续增长奠定基础。
资料来源
1-3Bold Care，印度，2024-2025 年