案例研究
亚马逊广告竞价调节系数 API 帮助 Profitero 将 Coty 的广告投资回报率提高 28%
主要成果
洞察中有美感。
Profitero 隶属于 Publicis Media，是行业领先的全球品牌数字货架提供商；其端到端系统将洞察和行动相联系，帮助加速商业增长。他们的货架智能媒体解决方案将数字货架分析转化为自动优化，帮助提高零售媒体的投资回报率（ROI）。Profitero 与 Publicis Media 旗下的投资回报率机构 Zenith 合作，为拥有 50 多个标志性化妆品、护肤品和香水品牌的领先美容品牌 Coty 提供支持。
寻求技术支持以在饱和的市场中脱颖而出
Coty 希望使用亚马逊广告，特别是亚马逊 DSP 上的广告活动，来帮助扩大其品牌的市场足迹，同时提高广告支出效率。Coty 在充满挑战且已饱和的美容市场中运营。为了帮助克服这些挑战，Coty 需要持续访问各种指标，例如有竞争力的定价和库存状态，以帮助优化其广告活动。为了设计定制的技术解决方案并推动实施，Coty 依赖 Profitero 和 Zenith。
推动竞价优化的自定义解决方案
为了解决这些独特的挑战，团队开始为 Coty 构建自定义算法，将 Profitero 的数字货架信号与来自亚马逊 DSP 的情报结合，相比依赖于从单独和孤立的信息来源收集的信息有所改进。该技术使用亚马逊 DSP 竞价调节系数 API 构建，可从亚马逊广告 API提供。Profitero 和亚马逊广告合作，将竞价调节系数 API 连接到 Profitero 的货架智能媒体解决方案，包括专有的竞价算法。自定义算法利用了 Profitero 的数字货架信号（包括 Coty 的库存状态和价格以及竞争对手的状态和价格）以及特定于亚马逊的信号。使用这项技术，可以根据邮政编码自动调整竞价，每天调整数千次。
在短短几周内加强影响力
在实施亚马逊 DSP 竞价调节系数三周后，Coty 的 NTB 总销售额增长了 8％，NTB 的广告投资回报率（ROAS）增长了 36％。总体而言，广告投资回报率增长了 28％，为 Coty 提供了所需的增量销售增长。此外，Coty 发现总 DPVR 增长了 45%，这表明顾客对推广的商品的互动度和兴趣有所提高，从而使数字产品购买浏览量总计增长了 15%。1
- Peter Vasilakos，Zenith 商务副总裁Shelf Intelligent Media 为我们提供了一个激动人心的机会，可以利用场内客群信号来优化零售媒体。其应用场景非常广泛，既包括简单的操作，例如在我们品牌的商品缺货时暂停广告投放，也包括复杂的方案，例如根据竞争对手商品在 ASIN 级别的信息来调整竞价方案。随着最近采用 DSP，该解决方案让广告投放变得更精细、更高效。
资料来源
1Zenith，美国，对照期为 2024 年 4 月 6 日至 4 月 28 日，测试期为 2024 年 4 月 29 日至 5 月 20 日