品牌推广视频策略有助于讲述品牌故事
Bee's Wrap 生产的商品旨在让顾客的厨房用具实现可持续性使用。作为环保塑料包装替代品的早期领导者，他们通过在有机棉中注入蜂蜡、有机荷荷巴油和树脂，制成可清洗、可重复使用且可用作堆肥的商品。Bee's Wrap 于 2018 年 2 月加入亚马逊，并于 2019 年 9 月开始与效果营销代理商 Tinuiti 合作。通过这种合作伙伴关系，该品牌希望进一步发展其亚马逊广告策略，并在竞争日益激烈的环境中保持先行者优势。
竞争日益激烈的品类所面临的挑战
Bee's Wrap 是首批提供可持续保鲜包装替代品的品牌之一，他们最初面临的竞争几乎可以不计。随着时间的推移，市场竞争日益激烈，随着新产品的层出不穷，Bee's Wrap 必须在亚马逊上保持良好的商品销售业绩，同时确保有较高的广告占有率 (SOV)。为了有效地与竞争产品保持同步，Tinuiti 通过可用的亚马逊广告产品来讲述 Bee's Wrap 的品牌故事，强调必须最大限度地提高 Bee's Wrap 在亚马逊的品牌影响力。
使用广告素材功能帮助深化品牌体验
为了管理这种竞争日益激烈的市场，Tinuiti 制定了一项策略，通过使用品牌旗舰店、A+ 商品描述、品牌推广自定义图片和 品牌推广视频，来利用广告素材功能，以便让 Bee's Wrap 的商品脱颖而出。
当谈到利用品牌推广视频时，Tinuiti 意识到有机会可实现多个目标，其中包括：
提高知名度： 品牌推广视频提供了一种方法，可以通过突显 Bee's Wrap 的独特之处，来打开局面并帮助吸引顾客，其中包括通过其一流的生产流程展现品牌对质量的关注，展现其作为一家经过认证的 B 型公司对环保的承诺，以及讲述作为一家以美国生产为傲的女性拥有企业的故事。Bee's Wrap 利用现有 43 秒的品牌社交资产，无需任何额外生产成本，即可帮助顾客在品类级别浏览商品时更容易发现该品牌故事中讲述的这些元素。
促成转化量： 为了帮助提高第 4 季度购物期间的销售额，Tinuiti 利用了缩短的广告素材（时间缩短了 10-12 秒），并重点展示 Bee's Wrap 商品的使用。这个简短的品牌推广视频帮助该品牌最大限度地利用了高流量时期带来的机会，并证明此类视频是一种在提高转化量的同时向顾客传达有关 Bee's Wrap 商品的信息以及吸引顾客的好方法。
通过品牌推广视频取得成果
尽管 Tinuiti 最初将品牌推广视频广告活动更多地看作是渠道上部用于提高知名度的投资，但这些广告活动推动了高效互动和广告投资回报率 (ROAS)。
— Tinuiti 高级市场专家 Zak Semitka品牌推广视频是在顾客进入品牌商品详情页之前，广告主可以用来简化顾客购买途径的独特工具。
2019 年第 4 季度，Bee's Wrap 的品牌推广视频广告活动取得了以下成果：
- 与传统的品牌推广活动相比，点击付费 (CPC) 降低了 59%。
- 与传统的品牌推广活动相比，点击率 (CTR) 提高了 56%。
- 与传统的品牌推广活动相比，广告投入产出比 (ACOS) 降低了 50%。
Bee's Wrap 对 2019 年取得的成果感到非常满意，品牌推广视频此后已成为该品牌策略的重要组成部分。
— Bee's Wrap 市场与销售副总裁 Charlotte Addison事实证明，视频会更加吸引顾客。我们可以通过一种多维方式来讲述我们的品牌故事，也就是通过以商品为中心向顾客传达商品相关信息，这对于可重复使用、无塑料食品储存等新概念至关重要。