Barriz 借助亚马逊 DSP 提升 UCC DRIP POD 在日本的品牌知名度

咖啡爱好者喜欢在家里、办公室或酒店房间里享受一杯心仪品牌的专业冲泡咖啡。日本饮料公司 UCC DRIP POD 的目标就是帮助他们实现这一愿望，该公司推出了一种咖啡冲泡设备，可使用单个胶囊一次冲泡一杯新鲜烘焙的咖啡。

UCC DRIP POD 预计咖啡爱好者会倾向于熟悉的品牌，因此，他们重点向已经考虑购买其产品的顾客投放广告，以推动销售。但随着其商品页面访问量开始停滞不前，销售数量达到顶峰，UCC DRIP POD 希望重新评估其方案和方法，以提高品牌知名度。

为了实现这一目标，UCC DRIP POD 与亚马逊广告高级合作伙伴 Barriz 开展了合作。Barriz 总部位于东京，提供广告、营销和推广方面的咨询服务，重点放在数字商务领域。

2016 年，UCC DRIP POD 开始投放商品推广广告，在亚马逊上的购物搜索结果和商品详情页中推广单个商品。这些广告侧重于触达那些已经考虑购买该品牌产品的受众，但没有区分新顾客和现有顾客。

Barriz 利用亚马逊营销云来深入了解浏览 UCC DRIP POD 产品的受众。他们发现，从 2022 年 10 月到 12 月，独立用户数量比 2021 年同期减少了 20%。¹Barriz 设定了一个目标，通过向品牌新客投放广告活动将触达的独立顾客数量增加一倍。

Barriz 希望通过投资实现长期增长，因此，他们实施了中长期的品牌认可度方法，以提高三个月和一年的销售额。他们还定期审查这些措施，并在必要时调整营销方案。

Barriz 利用亚马逊广告媒体策划套件来深入了解浏览 UCC DRIP POD 产品的受众，该套件使用机器学习和在各渠道之间建立连接的工具，帮助广告主在整个消费者旅程中触达并转化受众。

从 2023 年 1 月到 3 月，UCC DRIP POD 的广告支出同比增加了两倍，将支出重点放在了面向潜在顾客（对该商品品类感兴趣但尚未购买 UCC DRIP POD 产品的顾客）的认知度提升措施上。²

Barriz 在其方案中引入了亚马逊 DSP，这是一种需求方解决方案，可让企业以程序化方式购买广告，帮助触达亚马逊站内和第三方网站及应用程序上的新受众与现有受众。为了改进 UCC DRIP POD 正在开展的商品推广活动，Barriz 借助亚马逊 DSP 视频广告以较低的单次点击成本 (CPC) 将顾客引导至商品详情页。Barriz 使用亚马逊标准商品识别码来触达浏览过竞品的商品详情页的顾客。

利用亚马逊 DSP，与 2022 年同期相比，Barriz 在 2023 年 1 月至 3 月期间将浏览 UCC DRIP POD 商品详情页的受众数量增加了 209%。³此外，销售达成率（实际销量与销售目标相比）提高了 14.4%，销售额同比增长了 35%。⁴

Barriz 还帮助 UCC DRIP POD 量化了品牌知名度广告活动的效果。在用户接触到这些广告后，品牌搜索展示量提升了 29.8 倍。⁵

随着亚马逊 DSP 广告活动的继续开展，Barriz 拥有了所需指标，可以确定实现 UCC DRIP POD 整体销售目标需要的独立用户数量。利用这些指标，Barriz 可以帮助该公司确定未来的目标和预算，以帮助实现这些目标。