Barilla 与 Compass Marketing 合作触达新受众
当您想到意大利面时，首先想到的成分可能不是豆类。但是，对于资深的意大利面品牌 Barilla 来说，用鹰嘴豆和红扁豆等豆类制成的意大利面代表着一个令人兴奋的新机会。Barilla 拥有 140 多年的意大利面制作经验，是意大利面品类的全球领导者，在生产优质意大利面产品方面享有盛誉。
自 2016 年以来，Barilla 的亚马逊广告服务商 Compass Marketing 开始管理并指导 Barilla 的广告、创意素材、技术和数字化分析。Compass Marketing 专注于 Barilla 豆制意大利面业务不断增长的挑战，计划为 2021 年制定营销方案，将重点放在向现有顾客和新顾客分享新产品和新兴产品上。Barilla 特别委托 Compass Marketing 负责触达品牌新客。
重点推广多件商品
Compass Marketing 开展了品牌推广活动和展示型推广活动，重点推广多个 ASIN，这些 ASIN 反映了 Barilla 目标中涉及的商品系列。他们通过品牌推广来帮助捍卫购物搜索结果中的品牌地位并提升顾客对不同商品的认知度，同时向 Barilla 的现有顾客和新顾客展示了这些活动。Compass Marketing 在品牌推广视频方面获得了巨大成功，与静态品牌推广和商品推广广告相比，其品牌推广视频广告的点击率 (CTR) 增长了 3 倍。
展示型推广商品投放功能对于 Barilla 和 Compass Marketing 特别有用，他们通过这项功能在类似商品的商品详情页上展示广告，通过高级投放选项触达合适的受众。Compass Marketing 还利用展示型推广活动在 Barilla 自己的商品详情页上展示了广告。
通过持续查看指标和分析结果，Compass Marketing 能够评估哪些类似的商品和品类为展示型推广活动带来了优质的转化结果。Compass Marketing 使用他们专有的 CDAP (Compass Digital Analytics Platform) 软件自动调整竞价，根据每项广告活动的目标进行了优化。
2021 年上半年，在 Barilla 豆制意大利面品牌推广活动带来的销售额中，有 63% 的销售额来自品牌新客。1 此外，在品牌新客群体中，展示型推广广告实现了较高的互动度和有效的转化率，同时实现广告投资回报率 (ROAS) 增长超过 2 倍，与最初的基准相比，翻了一番。2
通过品牌旗舰店和 A+页面进行全面营销
Barilla 和 Compass Marketing 将他们广告活动的成功归功于早期持续关注零售准备工作和相关内容。经过优化的品牌旗舰店对于品牌推广和品牌推广视频的成功尤为重要，而商品详情页上的增强版 A+页面有助于为通过展示型推广触达的受众提供有富有吸引力的体验。
Compass Marketing 的高级客户经理 Brian Pflaum 还赞扬了 Barilla 愿意参与使用新的广告产品和功能这一做法。“Barilla 一直是一家出色的客户，如果他们看到某个方案可以为自己的品牌带来价值，就会愿意尝试。”Pflaum 表示。“Barilla 是一个灵活的品牌，将亚马逊广告视为一个营销实验室，随时准备尝试新的方案和广告产品，以便为他们的品牌带来最大的影响。”
Barilla 的顾客营销经理 Greg Arseneau 对于 Compass Marketing 具备必不可少的专业技能大为称赞，将他们归类为“深入了解亚马逊且拥有可以测试新方案并实现增长的工具和热情的合作伙伴”。
1 广告主提供的数据，美国，2021 年
2 广告主提供的数据，美国，2021 年
